Руководитель коммерческого направления (Телеком)

Москва, Каширский проезд, 23

Метро: Варшавская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

разработка и реализация коммерческой стратегии направления на рынках РФ и СНГ;
полный цикл управления продажами продуктов( ИТ-оборудование, серверное оборудование, ПО, телеком-решения)
выход и ведение переговоров с топовыми заказчиками (операторы связи, госсектор, крупный корпоративный бизнес)
реализация крупных контрактов в том числе нестандартных решений, не входящих в базовый портфель
участие в профильных конференциях, выставках, выступления в качестве представителя вендора/интегратора
формирование потребности и спецификации (совместно с клиентом или техническим отделом)
организация и контроль закупок оборудования/ПО/услуг (включая работу с поставщиками, дистрибьюторами, тендерные продукты)
планирование логистики, сроков поставок, таможенное оформление (при работе с СНГ)
постпроектное сопровождение и гарантийные обязательства (при необходимости)

Требования:

опыт работы предпочтительно от 8 лет в ИТ/Телеком/Системной интеграции, из них минимум 3 года на позиции Руководителя отдела продаж, Коммерческого директора или аналогичной руководящей роли
опыт заключения и сопровождения контрактов (желательно наличие кейсов с годовым оборотом
найм, обучение, контроль
понимание рынка телекоммуникационного и серверного оборудования, систем автоматизации, оптоволоконной связи. Опыт работы с госсектором и крупными операторами связи
амбициозность, ориентация на прибыль и результат (принимал решение уйти из статуса руководителя отдела в статус руководителя компании), стрессоустойчивость, стратегическое мышление, умение работать с большим объемом клиентской базы
ведение переговоров на высшем уровне, бюджетирование,прогнозирование, управление маржинальностью. Знание рынков СНГ будет преимуществом

Условия: