Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Развитие ключевого клиента с целью выполнения плана продаж и достижения заданных экономических показателей (объем, оборот, доля в клиенте, эффективность инвестиций, CORES, Trade Spend);
• Ведение переговоров с клиентом по имплементации условий контракта, ведению совместных активностей в рамках закрепленной зоны ответственности, поиск возможностей доп. улучшений, административная работа по сети;
• Разработка, согласование и контроль выполнения условий маркетинговых соглашений со стороны клиента и Компании;
• Текущая оперативная работа с клиентом (достижение месячных целей, прогнозирование продаж по SKU, согласование и проведение маркетинговых активностей, контроль документооборота и ПДЗ, решение и лидирование других оперативных вопросов);
• Организация взаимодействия с региональными полевыми командами продаж и смежными функциями (логистика, финансы и т.п.) с целью удовлетворения потребностей клиента и достижения целей Компании, работа с мониторингом;
• Исполнение и контроль за выполнением контрактных условий с командой продаж;
• Выполнение полевых активностей.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в отделе продаж;
• Знание конъюнктуры пивного рынка и тенденций его развития;
• Навыки планирования, организационные и управленческие навыки;
• Отличные навыки коммуникации, устной и письменной презентации;
• Опыт ведения переговоров;
• Знание P&L и коммерческих показателей;
• Уверенное владение Excel;
• Отличные навыки выстраивания кросс-функционального взаимодействия;
• Ответственность, лидерские качества, аналитическое мышление;
• Английский язык от уровня Intermediate желателен.