Тимлид в группу продаж

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 12 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1500 сотрудников в штате.

Контекст про продукты и роль

Домашняя школа — продукт для детей с 1 по 11 класс, которые ушли из государственной школы и получают общее образование полностью дистанционно​​, в ней учится уже более 42.000 учеников. Помимо Домашней школы, в этом году у нас появился онлайн-колледж для тех, кто хочет уйти из школы после 9-ого или 11-го классов и начать обучение профессии.

Сейчас мы ищем Тимлида в группу продаж на сегмент старшая школа, который будет управлять командой из 6-10 менеджеров и будет отвечать за ключевые метрики!

Мы готовы рассматривать кандидатов без опыта в продажах образовательных продуктов, и чтобы быстро изучить продукт, процесс и погрузиться в контекст мы ожидаем что тимлид в работе будет делать, в том числе, и личные продажи. Только на старте, до 20% времени.

Что нужно будет делать:

• управлять командой до 10 человек: найм, адаптация, развитие и наставничество менеджеров, планирование графиков, проведение 1-1 и планёрок;

• развивать продажи старшей школы: поиск точек роста/падения, запуск и валидация гипотез по улучшению конверсии (А/Б тесты скриптов, форматов дожима, квалификации);

• мониторить метрики и вести отчетность.

Твои цели:

• 3 месяца: стабильное выполнение плана группы ≥ 100%, снижение % «потерянных» лидов на этапе демо на 5-10%, запуск 1–2 успешных А/Б тестов по дожиму, онбординг новичков ≤ 30 дней;

• 6 месяцев:рост конверсии ОП → оплата на +5-10%, eNPS команды ≥ +40, готовность полностью заменить тимлида без просадки метрик, внедрение 3+ оптимизированных скрипта/чек-листа.

Мы ждем, что у тебя есть:

• опыт в роли тимлида или РОПа: от 1,5 года на руководящей позиции (команда 10+ человек) в сфере онлайн-образования, или другой digital сфере;

• опыт управления удаленной командой: ты понимаешь как увидеть качество работы сотрудника, его настроение и зоны росты без личной встречи;

• системный подход: ты видишь за цифрами живые процессы, умеешь быстро находить причины отклонений в метриках и взять на них;

• лидерские качества: тебе нравится вести за собой команду, ты видишь чужие мотивы и умеешь ими управлять.

Мы предлагаем:

• доход: фикс 57 200 ₽ + бонусная часть 52 000 ₽ за выполнение KPI;

• понятная система KPI: выполнение плана, конверсия, удержание команды, скорость онбординга новичков;

• востребованный и социально-значимый продукт: мы стремимся делать мир лучше через образование;

• мы окей как с удаленкой, в пределах РФ, так и будем рады встретиться в офисе на м.Тульская (Москва);

• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс;)

• доверие: исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом, а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;

• развитие: корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

Процесс найма:

интервью с рекрутером (30 минут);

интервью с РОП ДШ (60 минут);

тестовое задание;

финальная встреча;

оффер!

Будем рады знакомству :)