Key account manager (премиальный сегмент)

Мы ищем опытного менеджера по ключевым клиентам, который умеет выстраивать долгосрочные партнёрства, работает фактами и данными, умеет держать позицию на переговорах — и при этом остаётся конструктивным и гибким в решении задач.

Вы будете отвечать за развитие отношений с ключевыми партнёрами, выполнение планов продаж и операционное управление всем циклом: от прогнозирования до контроля дебиторской задолженности.

Обязанности:

Партнёрские отношения

• Поддержание и развитие отношений с ключевыми партнёрами
• Проведение регулярных встреч и переговоров на разных уровнях
• Выявление потребностей партнёров и точек роста

Продажи и коммерция

• Выполнение планов продаж (ежемесячных / квартальных)
• Контроль отгрузок и ведение PSI (sell-in / sell-out)
• Запуск новых продуктов и расширение ассортимента
• Согласование цен, скидок и бонусных условий
• Контроль маржинальности (CGS)

Аналитика и планирование

• Подготовка еженедельного прогноза (forecast) в ERP
• Анализ продаж, остатков и оборачиваемости
• Управление дебиторской задолженностью
• Планирование и контроль промоактивностей
• Работа с мерчандайзингом и планограммами

Внутреннее взаимодействие

• Кросс-функциональная работа: склад, финансы, юристы, маркетинг
• Эскалация проблем и контроль их решения

Требования

• Опыт работы на позиции KAM / менеджера по ключевым клиентам от 3 лет
• Сильные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
• Уверенная работа с данными: анализ продаж, остатков, P&L
• Опыт работы с PSI, прогнозированием, промотрейдом
• Умение аргументировать позицию фактами, а не эмоциями
• Развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость

Что мы предлагаем:

• Работу в финансово сильной, быстрорастущей международной компании

• Реальные возможности профессионального роста и обучения (курсы, сертификации, мероприятия)

• Конкурентный компенсационный пакет

• Подарки к жизненным событиям, корпоративные бонусы и награды за выслугу лет

• Современную корпоративную технику для работы — Apple

• Участие в интересных проектах и внедрении новых технологий

• Сильную команду и адекватное руководство