Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Myfin.by – ведущий финансовый портал Беларуси, на котором собрана информация о банках, выгодных курсах валют, аналитика кредитов и вкладов, а также самые актуальные новости экономики и бизнеса.

Наши достижения:

• Учредители престижной премии «Банк года»

• Ежедневно помогаем тысячам пользователей принимать финансовые решения

• Работаем с крупнейшими банками и финтех-компаниями страны

• Нам доверяют, нас читают, на нас ориентируются

Мы ищем сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения, развивать выручку и работать с крупными B2B-клиентами в финансовом секторе.

Нам нужен человек, который готов брать ответственность за результат, влиять на рост бизнеса и работать с клиентами уровня банков и финтех-компаний.

Чем предстоит заниматься

Это не «холодные продажи», а развитие и управление стратегическими клиентами:

• Ведение и развитие портфеля ключевых B2B-клиентов (банки, финтех)

• Рост выручки за счет допродаж (upsell / cross-sell)

• Выстраивание долгосрочных отношений с decision-makers

• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий

• Подготовка коммерческих предложений и запуск рекламных кампаний

• Контроль договоров, счетов и документооборота

• Работа с дебиторской задолженностью

• Анализ активности партнеров и поиск точек роста

• Удержание клиентов и снижение оттока (churn)

• Взаимодействие с маркетингом, продуктом, редакцией и юристами

• Ведение CRM и регулярная отчетность

Какой результат мы ждем

• Выполнение плана по выручке и допродажам

• Рост дохода по текущей базе клиентов

• Удержание ключевых партнеров (churn ≤ 10%)

• Сильные, устойчивые отношения с клиентами на уровне ЛПР

Что важно для нас

Обязательный опыт:

• B2B-продажи или аккаунт-менеджмент от 2–3 лет

• Работа с ключевыми клиентами (KAM)

• Опыт ведения сложных сделок и переговоров

• Навык развития клиентского портфеля

Будет плюсом:

• Опыт в банках, финтехе, digital или IT/SaaS

• Понимание digital-продуктов и рекламных инструментов

• Опыт работы с крупными клиентами с высокой долей выручки

Навыки:

• Переговоры на уровне ЛПР

• Умение продавать ценность, а не «размещение»

• Работа с возражениями и сложными ситуациями

• Аналитическое мышление и ориентация на результат

Что мы предлагаем

• Доход оклад + бонусы без потолка

• Прозрачная система KPI: вы напрямую влияете на доход

• Работа с топ-клиентами рынка (банки и финтех)

• Минимум холодного поиска: фокус на развитии

• Высокая степень самостоятельности и влияния на результат

• Официальное оформление (контракт)

• Комфортный офис в Минске (ТЦ «Океан»)

• Сильная команда и развитие