Менеджер по работе с ключевыми клиентами (RКАМ/Regional Кey Аccount Мanager)

Объединенная структура компаний ЗАО "Бобруйский Бровар" и СООО "Оазис Груп" (бренды: Miller, Рэчыцкае, J.Hardy, Staropramen, соки Сочный и Villa Dini, энергетик Gorilla, квас Хатнi, детское питание Bambolina, FRUDS и др.) в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (RКАМ сети ДорОрс, Минск Кристалл, ЗРПТ, Живинка, Фикспрайс, Три цены)

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов;
• Ведение переговоров c клиентами на уровне ЛПР;
• Согласование коммерческих условий: листингов, промо и маркетинговых активностей;
• Выполнение KPI: оборот, маржинальность, ассортимент, доля полки;
• Планирование и защита бюджетов (маркетинговые активности, бонусы, скидки);
• Управление ассортиментной матрицей: ввод новинок, ротация, оптимизация SKU;
• Прогнозирование продаж, контроль выполнения планов и анализ эффективности контрактов;
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами.

Мы ожидаем:

• Опыт работы КАМ / JКАМ / RKAM ведущим менеджером по ключевым клиентам в FMCG от 2ух лет;
• Опыт работы с национальными и/или региональными сетями;
• Практический опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий;
• Права категории В (разъездной характер работы);
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Развитые аналитические навыки и стратегическое мышление (Excel, работа с большим массивом данных);
• Самостоятельность, инициативность, выраженные лидерские качества.

Мы предлагаем:

• Работу в одной из ведущих FMCG-компаний Беларуси;
• Возможность влиять на развитие ключевых клиентов и брендов;
• Профессиональное развитие;
• Конкурентную заработную плату по результатам собеседования;
• Компенсацию ГСМ и мобильной связи;
• Добровольное медицинское страхование;
• Возможности обучения английскому языку, билеты на партнерские мероприятия;
• Современный офис по адресу: БЦ "Время", ул. Могилевская, 39А.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Данное рабочее место является планируемым к созданию и/или замещению (перспективное) и освобождается от размещения в Общереспубликанском банке вакансий, в соответствии со статьей 34 Закона о занятости.