Руководитель отдела продаж (сегмент пре-сейл)

Компания "ДелЭкспресс", оказывающая полный спектр транспортно-экспедиционных услуг на российском и международном рынках на протяжении 26 лет, приглашает на работу Руководителя отдела продаж (направление pre-sale).

Мы ищем не просто "управленца", а архитектора сделок. Ваша задача — сделать так, чтобы менеджеры по продажам быстро выходили на встречу с клиентом, а каждый лид превращался в качественное сотрудничество.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой: формирование и развитие группы пре-сейл менеджеров.
• Конвейер коммерческих предложений: выстраивание процесса быстрой и качественной подготовки коммерческих предложений, тендерной документации и технических решений.
• Квалификация лидов: контроль входящего потока — отсекаем нецелевых, глубоко прорабатываем перспективных.
• Связка с продуктом: выступать "мостом" между вашим отделом, отделом развития клиентов и логистическим департаментом, чтобы обещанное клиенту было реально выполнимо.
• Аналитика: мониторинг конверсии из пре-сейла в контракт и постоянное улучшение этого показателя.

Мы ждем от вас:

• Опыт в Pre-sale или Sales Management в международном логистическом бизнесе от 2–3 лет обязательно.
• Системное мышление: вы видите процесс как механизм и знаете, где его "подкрутить" для скорости.
• Навык упаковки: умение превратить сложные технические данные в понятную презентацию для клиента.
• Лидерские качества: опыт управления людьми или готовность взять на себя ответственность за команду.

Условия:

• Уровень заработной платы состоит из окладной части и KPI, уровень оклада обсуждается с каждым кандидатом в зависимости от пожеланий и опыта работы;
• Полный рабочий день, 5-дневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00. Возможно гибкое начало рабочего дня;
• ДМС после 6 месяцев работы.