Руководитель отдела продаж (премиум-сегмент, фахверк-домостроение)

О компании:

ГК "Велеса" 20+ лет на рынке частного деревянного домостроения.
Технология: фахверк. Полный цикл: проектирование → производство → строительство.
Сегмент: премиум. Наши преимущества: репутация, качество, юридическая безопасность, комплексный подход «под ключ», минимум участия клиента в процессе.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж в сегменте премиум (длинный цикл, платёжеспособная аудитория).
• Ускорять сделки: фасилитировать зависшие этапы («размышление», «сравнение», «согласование с семьёй»).
• Обучать команду работе с ценностями клиента (безопасность, статус, готовое комплексное решение).
• Контролировать качество продаж: исключать ошибки, которые влияют на этап реализации проектов.
• Мониторить рынок премиум-домостроения и корректировать предложение.
• Лично и с командой погружаться в продукт (материалы, технология фахверка, конструктивные особенности).
• (Дополнительная зона развития, не обязательная на входе) Участвовать в поиске новых рынков для клеёных балок (агрохимические и животноводческие комплексы).

Мы ждём от вас:

Обязательно:

• Опыт в премиум-продажах с длинным циклом (строительство, элитная недвижимость, private banking, архитектурные бюро).

• Понимание образа жизни и точек контакта ЦА — умеете вести диалог на равных, без излишней настойчивости.

• Знание рынка загородной недвижимости и домостроения.

• Способность быстро освоить сложный технический продукт.

• Высокая самоорганизация, дисциплина в CRM и управленческом учёте.

• Устойчивость к неопределённости, умение транслировать уверенность команде.

Будет преимуществом:

• Опыт прохождения программ: «Сложные продажи B2B/B2C премиум», «Фасилитация в длинных циклах», «Продажи на основе ценности (Value Selling)», «Стратегическое ценообразование», «Управление отделом продаж в условиях нестабильности» (минимум две из перечисленных).

Условия:

• Оклад (фикс) плюс KPI: объём продаж (мес./квартал), чистая прибыль по проектам, качество сделок, сокращение цикла, реактивация зависших клиентов.

• Полномочия: найм продавцов, адаптация, корректировка скриптов и системы мотивации (в согласованных рамках).

• Занятость: полный день (возможен гибрид — обсуждаемо).

• Оформление: по ТК РФ.

Нам нужен руководитель, который:

• понимает психологию премиум-клиента;

• ускоряет сделки без давления;

• держит порядок в процессах;

• готов смотреть на новые рынки без страха;

• заряжает команду уверенностью (а не хаосом).

Мы предлагаем:

• Работу в компании с 20-летней репутацией в премиум-сегменте.

• Сложный продукт без демпинга — клиенты ценят качество, а не дешевизну.

• Возможность влиять на стратегию продаж и мотивацию команды.