Senior Sales Manager

Мы расширяем бизнес-команду и ищем Senior Sales Manager для развития продаж и построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в нефтегазовой и промышленной отраслях.
📍 Локация: удалённо
💰 Зарплата: обсуждается индивидуально в зависимости от уровня навыков, опыта и ожиданий кандидата

DigitCore — инженерная IT-компания с сильной R&D-составляющей.
Мы разрабатываем комплексные программные системы там, где математика встречается с физикой для промышленной эксплуатации. Работаем с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе и тяжёлой промышленности, решая задачи, где невозможно обойтись без исследований и глубокого погружения в домен.

О продукте:
Разрабатываем облачную САПР-подобную платформу для инженеров — современную альтернативу устаревшим десктопным решениям.
Продукт включает сложные физико-математические расчёты, работу с индустриальными форматами данных и интеграцию научных библиотек.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать воронку продаж сложного B2B-продукта для enterprise-клиентов
• Вести переговоры и заключать сделки с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе и тяжёлой промышленности
• Выявлять потребности клиентов и формировать ценностные предложения совместно с продуктовой и инженерной командами
• Управлять полным циклом сделки — от первого контакта до подписания контракта и сопровождения внедрения

Необходимые навыки и опыт:

• Опыт в B2B-продажах сложных технических или IT-продуктов от 4+ лет
• Успешный опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки
• Понимание специфики нефтегазовой отрасли или другими отраслями тяжёлой промышленности
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level и технических руководителей от 2 лет
• Умение разбираться в сложном техническом продукте и доносить его ценность до клиента
• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot, Bitrix24 или аналоги)
• Английский язык — уровень ведения деловой переписки и переговоров

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS- или PaaS-решений
• Опыт работы с инженерным ПО (САПР, PLM, симуляционные платформы)
• Высшее техническое образование или MBA
• Наличие собственной базы контактов в нефтегазовом секторе

Мы предлагаем:

• Максимально гибкий формат работы
• Работа в быстро развивающейся компании с стабильным финансированием стоящей у истоков создания амбициозного проекта
• Работа в мощной и очень дружной команде