Руководитель отдела продаж

Мы ищем опытного и энергичного Руководителя Отдела Продаж, который сможет вдохновить и возглавить нашу команду для достижения амбициозных целей. Если вы обладаете подтвержденным опытом в продажах и управлении, умеете строить эффективные процессы и готовы к вызовам, мы ждем вас!

Обязанности:

• Управление командой продаж:

• Формирование, обучение, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам.

• Постановка индивидуальных и командных планов продаж, контроль их выполнения.

• Проведение регулярных собраний, тренингов и индивидуальных встреч для повышения квалификации сотрудников.

• Разработка и внедрение системы KPI для оценки эффективности работы отдела.

• Ведение переговоров и развитие клиентов:

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и стратегическими партнерами.

• Разработка и оптимизация скриптов, коммерческих предложений и презентаций.

• Привлечение новых клиентов и расширение географии продаж.

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующей клиентской базой.

• Аналитика и отчетность:

• Разработка и внедрение эффективной системы отчетности и аналитики продаж.

• Регулярный анализ рынка, конкурентов и трендов для выявления новых возможностей.

• Прогнозирование объемов продаж и формирование соответствующего бюджета.

• Подготовка аналитических отчетов и предложений по оптимизации процессов для руководства.

• Стратегическое планирование и реализация:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения и перевыполнения плановых показателей.

• Оптимизация и автоматизация текущих бизнес-процессов отдела продаж.

• Внедрение новых инструментов и технологий для повышения эффективности продаж.

• Контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов.

Требования:

• Опыт:

• Высшее образование (желательно в сфере менеджмента, экономики, маркетинга).

• Опыт работы на аналогичной должности (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор) от 3-5 лет, желательно в сфере [Указать вашу сферу: B2B/FMCG/IT/Услуги и т.д.].

• Подтвержденный успешный опыт личных продаж и эффективного управления командой.

• Навыки:

• Глубокое знание современных техник и методологий продаж.

• Высокоразвитые переговорные и презентационные навыки, умение работать с возражениями.

• Сильные лидерские качества, способность мотивировать, развивать и вдохновлять команду.

• Развитые аналитические способности, умение работать с большим объемом данных и принимать обоснованные решения.

• Уверенное владение CRM-системами (например, Bitrix24, amoCRM, Salesforce) и пакетом MS Office (особенно Excel).

• Навыки бюджетирования и стратегического планирования.

• Личные качества:

• Проактивность, ориентация на результат и высокую эффективность.

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

• Отличные коммуникативные навыки, харизма.

• Стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности.

• Стратегическое мышление и системный подход к работе.