Руководитель отдела продаж (B2B / ЖКХ)

Чем предстоит заниматься:

Вам предстоит выстроить системную работу отдела, который занимается выездными переговорами с представителями Управляющих Компаний (УК). Сейчас в команде работают менеджеры по продажам (выездные агенты), и их эффективность напрямую зависит от четкой постановки задач, контроля и мотивации.

Ключевые задачи:

1. Управление отделом продаж:
· Постановка KPI и планов продаж для каждого менеджера.
· Контроль выполнения планов, анализ результатов.
· Мотивация команды, проведение планерок и разборов сделок.
2. Координация работы менеджеров:
· Контроль выездной активности (количество встреч, заключенных договоров).
· Обеспечение менеджеров скриптами, презентациями, коммерческими предложениями.
· Помощь в сложных переговорах при необходимости.
3. Внедрение и работа с CRM-системой:
· Контроль за ведением CRM (занесение контактов, фиксация этапов сделок, воронка продаж).
· Формирование отчетности на основе данных из CRM.
· Оптимизация процессов в CRM под задачи отдела.
4. Найм и адаптация:
· Участие в подборе новых менеджеров в отдел.
· Обучение и ввод в должность новых сотрудников.
5. Стратегическое развитие направления:
· Анализ рынка УК в регионе, поиск новых каналов привлечения.
· Совместная разработка системы мотивации для повышения эффективности отдела.

Наши ожидания от кандидата:

Нам нужен руководитель, который сам прошел путь активных продаж и готов управлять такой же «полевой» командой. Важно умение не просто контролировать, а помогать менеджерам достигать результата.

Важно:

· Опыт управления отделом продаж (или группой менеджеров) от 3 лет.
· Понимание специфики B2B-продаж, желательно в сфере услуг или ЖКХ.
· Опыт работы с CRM-системами (внедрение, контроль ведения, построение отчетности).
· Навык постановки задач, контроля исполнительской дисциплины и анализа результатов.
· Умение работать с возражениями, обучать команду техникам продаж.

Будет преимуществом:

· Опыт работы в сфере ЖКХ, прибороучета, поверки.

Мы предлагаем:

· Доход: Фиксированный оклад (обсуждаем на собеседовании) + процент от выполнения плана отделом. Итоговый доход напрямую зависит от эффективности команды.
· Управленческая свобода: Возможность самостоятельно выстраивать процессы в отделе, внедрять регламенты и влиять на результат.
· Стабильность: Работа в крупной организации с постоянным потоком заказов.
· Инструменты: Готовая CRM-система, техническая поддержка, маркетинговые материалы для работы с клиентами.

Условия работы:

· График: 5/2.
· Работа: преимущественно офис + возможны выезды на объекты с командой.