Менеджер по работе с партнерами

О компании
IMSHOP.IO — крупнейший российский разработчик мобильных приложений для

ритейла и e-commerce по SaaS-подписке. Среди наших клиентов средний и крупный бизнес: Askona, GWM, Ароматный Мир, re:Store, AllTime, ECCO, Quiksilver, LEGO, Benetton и ещё более 170 кейсов. Мы продаём в сегменте SMB и Enterprise по модели Solution Selling.

О роли
Партнёрский канал — новое для нас направление лидогенерации. Мы запускаем его с нуля и ищем менеджера, который выстроит реферальную и агентскую программу: найдёт первых партнёров, упакует условия, наладит работу с лидами и масштабирует канал до устойчивого источника сделок. Это роль для того, кто любит строить процессы с нуля и видеть прямой результат в выручке.

Чем предстоит заниматься

• Запускать реферальную и агентскую партнёрскую программу IMSHOP.IO с нуля: позиционирование, условия вознаграждения, юридическая модель, onboarding партнёров.

• Привлекать новых партнёров: digital- и маркетинговые агентства, e-commerce консультантов, интеграторов, фрилансеров, отраслевых экспертов.

• Вести переговоры и заключать партнёрские соглашения, согласовывать условия с юристами и финансами.

• Управлять воронкой партнёрских лидов: контроль качества, передача в отдел продаж, сопровождение до сделки.

• Развивать действующих партнёров: обучение продукту, регулярные касания, мотивация.

• Готовить совместные форматы: вебинары, мероприятия, кейсы, co-marketing активности.

• Считать unit-экономику канала: лиды, конверсии, выручку, ROI; готовить отчётность.

• Вести базу партнёров и сделок в CRM.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в B2B-продажах, развитии партнёрств, account management или business development от 1 до 3 лет.

• Понимание механик партнёрских программ: реферальные и агентские модели, мотивация, воронка.

• Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения.

• Системность и проектное мышление: запускать процесс с нуля, описывать,

масштабировать.

• Готовность работать в высоком темпе и брать ответственность за результат.

• Уверенный пользователь CRM (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналоги).

• Грамотная устная и письменная речь.

Будет плюсом

• Опыт в SaaS, e-commerce, ритейле, мобильной разработке или digital-агентстве.

• Действующая сеть контактов в e-com / digital-сообществе.

• Опыт запуска партнёрской программы или нового канала продаж с нуля.• Опыт продаж по методологии Solution Selling.

• Английский язык от B1.

Что мы предлагаем

• Гибридный или удалённый формат (обсуждается с кандидатами, успешно прошедшими собеседование); офис в центре Москвы.

• Работа в SCRUM-команде с прозрачными метриками и прямым влиянием на результат.

• Доход: fix + % с продаж по партнёрскому каналу. Совокупно от 100 000 до 250 000 ₽ на руки.

• Корпоративное обучение: курсы по продажам и партнёрскому маркетингу, мастер-классы, конференции, занятия английским языком.

• Возможности для профессионального роста — это новое направление, вы строите его вместе с компанией.

• Корпоративный ноутбук.

• Командировки по России, ближнему и дальнему зарубежью (по необходимости).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Дружный коллектив, общение на «ты».