Руководитель отдела продаж (РОП) / Играющий тренер

ГК «МЕТРЫ» — девелопер инвестиционной недвижимости в центре Санкт-Петербурга. Мы 8 лет на рынке и за это время реализовали 800+ объектов.

В рамках стратегии по созданию инвест-холдинга в недвижимость мы запускаем новое направление – коммерческая недвижимость в Москве.

Что предстоит продавать? Готовый арендный бизнес в офисах класса А с доходностью от 10% годовых — продукт, который реально решает задачу инвестора по сохранению капитала и формированию пассивного дохода под ключ, а не “купите офис, а дальше сами”

Ищем РОПа, который не будет “руководить из кресла”, а выйдет в поля, соберет команду и доведет до плана.

Что нужно будет сделать

• Выстроить ОП в новом направлении совместно с руководителем

• Обеспечить выполнение плана продаж (первичка + партнерка)

• Управлять воронкой и держать целевые промежуточные конверсии: квал → показ → бронь → сделка

• Анализировать показатели отдела и менеджеров (РНП, аналитика по менеджерам)

• Нанимать, развивать и прокачивать команду (разборы, тренировки, обратная связь)

• Контролировать соблюдение стандартов продаж и ведение CRM (Bitrix24)

• Лично участвовать в переговорах и закрывать ключевые сделки

• Писать и дорабатывать скрипты и регламенты под продукт

Что важно в опыте

• Управление командой от 5 человек и от 1 года

• До управления был лидирующим менеджером по продажам

• Опыт продаж высокого чека (будет плюсом, но не обязателен)

• Есть опыт выстраивания или управления партнерским каналом продаж с подтвержденными результатами

• Уверенный пользователь CRM (Bitrix24)

Будет плюсом опыт из сфер:

недвижимость / премиум-авто / банковский сектор / продажа бизнесов / медицина высокого чека

Мы будем в восторге от кандидата, который:

• Data-driven: принимает решения, основанные на фактах и цифрах, а не ощущениях

• Лидер, который берет ответственность за результат команды, а не просто идейный вдохновитель

• Умеет строить понятную и управляемую систему продаж, чтобы не зависеть только от отдельных звезд

• Пионер внедрений и открыт к новым инструментам (ИИ, автоматизация)

• Умеет быть гибким: демократический стиль руководства + жесткость при необходимости

Нам не по пути, если

• Ты “Кабинетный” руководитель и не готов на старте идти в поля и продавать лично

• Принимаешь решения, основанные НЕ на аналитике и цифрах

• Часто хочется сказать “я все знаю, так не работает”

• Хаотичных внедрятелей (каждый день новая идея без системы)

Условия

• Фикс: 200 000 ₽ + % от выполнения плана (совокупный доход от 500 000 ₽)

• Новый офис на Якиманке + выезды на показы

• График: 10:00–19:00

• Испытательный срок: 3 месяца

• Есть маркетинг и входящий поток

Бонусы работы

• Корпоративные обучения от топов рынка с индивидуальными разборами (Гребенюк, Останин, Белочкина)

• Лучшие сотрудники получают подарки от компании по результатам годовой работы: новые iPhone, MacBook

• 3 выездных масштабных корпоратива в год и ежемесячные мероприятия

Важный момент

На старте это играющий тренер.

С ростом команды — переход в управленческий вектор.

В сопроводительном напиши о результате, которым гордишься. Мы с нетерпением ждем отклика сильного руководителя.