Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы запускаем на рынок новый продукт - зубную пасту, разработанную Кардаковой Анастасией. Это не массовый FMCG-продукт, а продуманное решение с профессиональной логикой и сильной концепцией, ориентированное на долгосрочное присутствие в аптечных сетях и современных каналах продаж.

В связи с развитием направления мы ищем сильного KAM-менеджера с опытом работы в аптечных сетях и собственной клиентской базой.

О продукте:
Наша зубная паста принципиально отличается от привычных решений на рынке.
Без агрессивного пенообразования и резкого вкуса без «маркетингового шума»
Ферментный комплекс (папаин, бромелайн, амилаза) - деликатное био-осветление без перекисей
Мягкая полировка эмали (Hydrated Silica)
Фторид натрия - защита от кариеса
Без SLS и диоксида титана - комфорт для чувствительной слизистой

Это продукт для осознанного потребителя и профессионального канала: аптеки, стоматологии, профильные центры.

Обязанности:

Развитие продаж в аптечных сетях (федеральные и региональные)
Подключение новых каналов: e-commerce (Самокат, Яндекс Лавка), гипермаркеты, профильные центры
Работа с существующей и собственной клиентской базой
Переговоры, заключение контрактов, развитие долгосрочных отношений
Внедрение ассортиментных матриц и программ продвижения
Планирование и выполнение планов продаж в будущем
Управление бюджетом, оценка эффективности (ROI)
Анализ рынка, конкурентов, рисков
Контроль отгрузок, товарных остатков
Координация с маркетингом, мерчендайзингом и продажами
Обучение партнёров продукту
Ведение отчетности

Требования:
​​​​​​​​​​​​​​Мы ищем человека, который:
Имеет опыт работы KAM в фарма-направлении
Работал с аптечными сетями и понимает специфику канала
Имеет собственную клиентскую базу (будет преимуществом)
Имеет опыт вывода продукта в сети (аптеки / retail / e-com)
Умеет вести переговоры и «дожимать» до контракта
Понимает цифры: планирование, аналитика, прогнозирование
Самостоятельен, системен и ориентирован на результат
Будет плюсом:
Опыт работы с Самокат / Яндекс Лавка / маркетплейсы (но не вб и озон)
Контакты в профильных медицинских и стоматологических центрах
Опыт работы с нишевыми или экспертными продуктами

Условия:

​​​​​​​​​​​​​​Оформление по ТК РФ
Удаленный формат работы + встречи с клиентами (и 1 раз в неделю встреча с руководителем Анастасии Кардаковой)
Оклад: 110 000 руб. + % от продаж (+ квартальные бонусы по KPI)
Компенсация мобильной связи после испытательного срока
Скидки на продукцию компании
Корпоративные мероприятия
Почему это интересно:
Новый продукт с сильной концепцией и потенциалом роста
Возможность влиять на стратегию и каналы продаж
Выход в разные каналы: фарма, retail, e-commerce
Не «очередной товар», а продукт с экспертной ценностью

Если вам интересен запуск и масштабирование продукта с нуля и у вас есть релевантный опыт, будем рады знакомству.