Менеджер по работе с ключевыми клиентами (госпитальный сегмент, энтеральное питание)

ГК БИНЕРГИЯ (АО «Бинергия», АО «Фаворит трейд» )— современная развивающаяся отечественная фармацевтическая компания.

На сегодняшний день компании уже более 17 лет. Значительную часть портфеля компании составляют жидкие инъекционные формы препаратов (высокотехнологичные препараты-дженерики), часть которых относится к категории жизненно-важных лекарств , а также биологически активные добавки. Флагманскими продуктами в портфеле являются анестетики.

Ваши задачи:

• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: государственными и частными ЛПУ, федеральными и региональными клиниками, дистрибьюторами.
• Анализировать рынок, выявлять перспективные медицинские организации, профильные отделения, закупочные циклы и точки роста.
• Вести переговоры и сопровождать контракты в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ: от анализа документации до контроля отгрузок, оплат и закрытия документов.
• Работать со всеми уровнями принятия решений: от врачей-клиницистов и диетологов до главных специалистов, фармкомитетов, экономистов и руководителей учреждений.
• Взаимодействовать с лидерами мнений (KOL): организовывать встречи, презентации, участвовать в профильных мероприятиях, поддерживать образовательные инициативы.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия поставок, взаимодействовать с внутренними подразделениями (производство, логистика, юридический отдел, маркетинг).

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или биологическое — будет преимуществом).
• Опыт работы от 3 лет на позиции KAM или медицинского представителя в госпитальных продажах.
• Глубокое понимание системы государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и структуры ЛПУ.
• Уверенные навыки ведения переговоров и взаимодействия с первыми лицами медицинских организаций.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным пакетом гарантий и компенсаций.
• Стабильную «белую» заработную плату (выплата 2 раза в месяц).
• График 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня. Формат работы (офис/гибрид) обсуждается.
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
• Комфортный офис класса «В+» в шаговой доступности от метро Кожуховская (4 минуты пешком).
• Дружную команду профессионалов.