Директор интернет-магазина (eCommerce)

Директор интернет-магазина (eCommerce)

Сфера: БАДы и спортивное питание (известные западные бренды)
Формат: обсуждается (офис / гибрид / удаленно)

О компании:

Один из российских лидеров продаж спортивного питания и БАДов лучших мировых производителей (Now, Life Extension, Ultimate nutrition, Nature's Plus, Thorne, VPLab, Swanson, Doctor's Best и др). Около 1000 SKU. Со всеми компаниями официальные контракты, со многими компаниями эксклюзивные договора, вся продукция зарегистрирована в России и имеет все необходимые разрешительные документы, честные знаки и др.

Примерный текущий годовой оборот компании около 20 млн долларов, более 10 лет на рынке, есть свой склад, штат около 100 человек.

Уже выстроены и стабильно работают каналы продаж:

• маркетплейсы (≈ 5000 заказов в месяц)
• оптовое направление

Следующий стратегический шаг — запуск и масштабирование собственного интернет-магазина как ключевого канала продаж.

Задача роли:

Создать с нуля и развить эффективный eCommerce-канал, который станет полноценным драйвером выручки и прибыли компании.

Это роль не про «поддержку сайта», а про построение онлайн-бизнеса.

Ключевые задачи:

• Запуск интернет-магазина: от концепции до выхода на стабильные продажи
• Формирование структуры сайта с фокусом на конверсию и UX
• Управление всеми аспектами онлайн-продаж: трафик, конверсия, средний чек, LTV
• Разработка и реализация digital-стратегии (performance-маркетинг, SEO, retention)
• Построение воронки продаж и аналитики
• Оптимизация пользовательского пути (CJM)
• Работа с ассортиментом, ценами и акциями
• Управление подрядчиками и/или внутренней командой (разработка, маркетинг, контент)
• Интеграция сайта с текущими бизнес-процессами (склад, логистика, CRM)
• Постоянное тестирование гипотез и масштабирование успешных решений

Требования

• Успешный опыт создания и развития интернет-магазина
• Управление объемом продаж от 3000+ заказов в месяц через сайт
• Глубокое понимание eCommerce-метрик: конверсия, CAC, LTV, ROMI и др.
• Практический опыт построения продающих сайтов (UX/UI, воронки, аналитика)
• Опыт управления онлайн-продажами как бизнесом, а не только маркетингом
• Сильные аналитические навыки и data-driven подход
• Опыт работы с digital-инструментами (Google Analytics / Яндекс Метрика, рекламные кабинеты и др.)
• Опыт в нишах FMCG / БАДы / спортивное питание — будет преимуществом

Мы ищем человека, который

• Может построить eCommerce-направление «с нуля»
• Мыслит категориями бизнеса и прибыли
• Умеет находить точки кратного роста
• Готов брать ответственность за результат

Условия

• Конкурентный уровень дохода (фикс + высокий бонус за результат)
• Возможность построить ключевой канал продаж компании
• Работа с востребованным продуктом и сильными брендами
• Высокий уровень автономии и влияние на бизнес