Исполнительный директор

Компания «Коломеев» — российский производитель стеклянных ёлочных игрушек с собственным производством и широкими возможностями для оптовых и корпоративных клиентов.

Основана в 2009 году, компания обладает более чем 15-летним опытом работы на рынке и сегодня выпускает более 2 млн изделий ручной работы в год.

В штате компании — более 150 сотрудников, что позволяет сочетать производственный масштаб, контроль качества и гибкость в работе с партнёрами по всей России и в странах СНГ.

Кого мы ищем

Ищем исполнительного директора, который возьмёт на себя полное операционное управление компанией: запуск и стабилизацию производства, выстраивание управленческой системы, формирование команды и достижение финансового результата.

Это роль для сильного руководителя-практика. Важно не только управлять через команду, но и лично включаться в ключевые вопросы на этапе становления бизнеса.

Подчинение — собственнику.

Функции:

• Управление подразделениями: отдел продаж (7 человек), закупки (4 человека), маркетинг (4 человека), логистика

• Взаимодействие со складскими и производственными подразделениями (суммарно около 130 человек)

• Модернизация текущих отделов продаж, закупки и маркетинга: найм, увольнение, выстраивание системы KPI

• Повышение эффективности оптово-розничных продаж (увеличение маржинальности бизнеса за ближайший год на 5% и более)

• Управление системой ценообразования (выстраивание гибкой системы под разные типы клиентов)

• Управление ассортиментной матрицей (анализ, пересборка, ABC/XYZ, BCG, эффективность остатков, анализ конкурентов)

• Увеличение маржинальной прибыли компании (основной KPI)

• Коммуникация с ЛПР на стороне клиента

• Представление интересов компании, ведение коммерческих переговоров с клиентами и поставщиками

• Полная ответственность за менеджерский состав компании: управление, мотивация, выстраивание KPI

• Развитие текущих товарных направлений и запуск новых

• Управление финансовыми потоками, предотвращение кассовых разрывов

• Планирование и контроль дебиторской и кредиторской задолженности

• Управление продажами в федеральных сетях (Лемана Про, Лента, Metro, OBI)

• Управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

- Формирование отдела продаж (отбор сотрудников их адаптация, мотивация, наставничество сотрудников и создание боевого настроя в отделе);

- Создание эффективной системы оптово-розничных продаж;

- Управление командой;

- Ведение клиентской базу в CRM;

- Работа по увеличению продаж в федеральных сетях и маркетплейсах (опыт работы в данной нише ОБЯЗАТЕЛЕН);

- Выполнение плана и нормативов по продаж;

- Проведение встреч с клиентами;

- Продвижение продукта и развитие территорий;

- Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.

-Обеспечение

Обязанности:

• Руководить сбытом товаров компании, разрабатывает ценовую политику и политику скидок.

• Планировать сбыт товаров Компании в настоящем времени и в перспективе

• Предоставлять интересы Компании у клиентов и поставщиков, вести коммерческие переговоры.

• Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий клиентов и подготавливать ответы на предъявленные иски.

• Анализировать товары конкурентов, информировать при необходимости, руководство компании, об экономических и функциональных особенностях, преимуществах и недостатках товаров конкурентов.

• Проводить собрания и планерки с менеджерами.

• Организовывать и контролировать работу менеджерского состава.

• Обеспечивать своевременное исполнение всеми сотрудниками отдела издаваемых в Компании распоряжений, приказов, инструкций.

• Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта товара.

• Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

• Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.

• Вести отчетность отдела продаж (месяц, квартал, год), который включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность.

• Обеспечивать выполнение плановых показателей.

• Разрабатывать мотивацию оплаты труда менеджеров.

• Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава.

• Анализировать спрос, разработку ассортимента товара Компании.

• Принимать и анализировать отзывы клиентов о работе подчиненных.

• Участвовать в организации и проведении выставок.

  Анализировать продажи и разработки предложений по усовершенствованию отдела продаж.

• Контактировать и выстраивать длительные торговые отношения с ключевыми клиентами.

• Решать рекламационные вопросы по товарам с клиентами, составлять необходимую документацию.

• Заниматься отбором, наймом и адаптацией менеджерского состава.

• Поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе.

  Условия:

• испытательный срок з месяца;

• Заработная плата 200 000 руб., далее fix+ KPI+% c продаж без ограничений;

• Глобальное сотрудничество, быстроразвивающийся бизнес и возможности для личного роста и карьерного развития;
• Уникальный продукт и ведущие мировые компании в качестве клиентов;
• Конкурентоспособная заработная плата.
• График работы 5/2 с 9-00-18-00 или с 10-00-19-00.
• Возможность максимально применить все свои знания и опыт, реализовать идеи.
• Предлагаем прозрачную систему мотивации и возможность зарабатывать выше рынка;
• Возможность развиваться вместе с быстрым ростом компании;
• Современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская (5-7 минут пешком).