Директор Департамента управления продажами ДКБ

Обязанности:

1. Управлять продажами в сегментах B2B/B2G, включая развитие и диверсификацию каналов продаж, управление воронкой и повышение конверсии на всех этапах клиентского пути.

2. Формировать и обеспечивать реализацию стратегии продаж в сегментах B2B/B2G на основе анализа рыночных трендов, с учетом цифровой трансформации и достижения ключевых бизнес-показателей компании.

3. Координировать разработку и актуализацию нормативно-регламентирующей документации, необходимой для выполнения задач Департамента в соответствии с его положением;

4. Координировать формирование бизнес-требований по задачам бэклога направления продаж на сегментах B2B/B2G для их реализации в ДИТ;

5. Вносить предложения по отчетности по процессу оффлайн продаж на B2B/B2G сегментах;

6. Осуществляет контроль за поддержанием актуальности и управлением методологией продаж в сегментах B2B/B2G;

7. Координировать предоставление предложений и участие в разработке бизнес-требований по обеспечению процессов оффлайн продаж на B2B/B2G сегментах в части улучшения и эффективности информационных систем;

8. Координировать действия структурных подразделений при реализации бизнес-процессов оффлайн продаж B2B/B2G сегментах;

9. Координировать вопросы методологии участия в государственных закупках.

10. Организовывать прогнозирование плана продаж на основе анализа сезонности и динамики предыдущих периодов;

11. Контролировать утверждение планов продаж структурных подразделений Блока продаж на сегментах B2B и B2G;

12. Взаимодействовать с подразделениями Общества по вопросам мотивационной программы работников Блока продаж на сегментах B2B и B2G;

13. Контролировать выполнение расчетов бонусов для направления продаж на сегментах B2B/B2G в соответствии с действующими НРД;

14. Осуществлять мониторинг мотивационной программы работников направления продаж на B2B/B2G сегментах по мере необходимости;

15. Осуществлять реализацию плана корректирующих и/или предупреждающих мероприятий в зоне ответственности Департамента, участвовать в разработке и внедрении мер по предупреждению и устранению причин несоответствий в рамках компетенций департамента;

Требования:

• высшее экономическое/техническое образование, стаж работы в области телекоммуникаций и продаж не менее 5 лет