Менеджер по оптовым продажам (b2b, мерч)

FIGURA - российский бренд женской одежды, сочетающий спортивную эстетику и повседневный гардероб в стилистике sport chic.

Собственное производство в Екатеринбурге, строгий контроль качества каждого изделия по моделям, посадке и материалам.

Бренд представлен в розничных магазинах в Москве и Екатеринбурге, собственном интернет-магазине, соцсетях и маркетплейсах, а также работаем с федеральными партнерами Lamoda и Золотое Яблоко.

Развиваем новый канал продаж - мерч. Нужен менеджер по оптовым продажам, который возьмет на себя привлечение и системную работу с B2B‑клиентами.

Кто нам нужен по сути

Менеджер, который:

• умеет продавать в B2B и выстраивать долгосрочные отношения с оптовыми клиентами

• готов сам искать клиентов и работать с входящим трафиком

• понимает, как считать базовую экономику заказа, чтобы не уводить компанию в минус по марже

• готов быстро вникнуть в наш продукт, даже если не было опыта в fashion

Условия

• Заработная плата:

оклад обсуждается индивидуально, ориентир совокупного дохода от 80 000 ₽ на руки

структура: оклад + процент от оборота

• Выплаты 2 раза в месяц

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00

• Формат работы: офис Екатеринбург, возможен гибрид после адаптации

• Оформление: ТК РФ

• Прямых подчиненных нет, плотное взаимодействие с производством, складом, логистикой

• Скидки на продукцию бренда

• Перспектива роста до старшего менеджера по опту и далее до руководителя оптового направления при стабильных результатах

Задачи

1. Привлечение и развитие оптовых клиентов

• Обрабатывать входящие запросы от оптовых покупателей (сайт, почта, рекомендации, обращения из розницы)

• Заниматься активным поиском новых клиентов: магазины, сети, студии, клубы, онлайн‑площадки

• Проводить презентации бренда и коллекций (онлайн, очно по необходимости)

• Выявлять потребности клиента: формат бизнеса, ЦА, объемы, ценовой сегмент, ассортиментный запрос

• Подготавливать и отправлять коммерческие предложения, прайсы, каталоги

2. Ведение переговоров и заключение сделок

• Вести переговоры по условиям: партии, цены, скидки, график поставок, условия оплаты

• Согласовывать нестандартные условия с руководителем в рамках ценовой политики бренда

• Отрабатывать возражения, доводить сделки до подписания договора и оплаты

3. Сопровождение заказа

• Оформлять заказы в CRM: состав заказа, количество, цены, сроки

• Взаимодействовать с производством и складом по наличию и срокам изготовления под клиента

• Контролировать соблюдение сроков отгрузки, информировать клиента о статусе

• Совместно с логистикой согласовывать вариант доставки

• Передавать в бухгалтерию данные по договорам, счетам, закрывающим документам

4. Работа с качеством и повторными продажами

• Фиксировать обратную связь от клиентов по ассортименту, размерным рядам, посадке, тканям

• Передавать обратную связь в отдел дизайна и производства

• Формировать базу постоянных клиентов, выстраивать системную работу на повторные заказы и сезонные догрузки

5. Аналитика и отчетность

• Вести учет базы оптовых клиентов и истории взаимодействия

• Вести воронку продаж: лиды → КП → договор → повторные продажи

• Готовить еженедельные и ежемесячные отчеты:

количество новых контактов

количество и конверсия коммерческих предложений

выручка и маржа по опту

средний чек и динамика повторных заказов

• Участвовать в планировании оптовых продаж по сезонам совместно с руководителем

Требования к опыту

• Опыт работы в B2B‑продажах от 2 лет

• Желателен опыт в одежде, текстиле, мерче или других непродовольственных B2C‑товарах

• Практический опыт полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и повторного заказа

• Уверенная работа с Excel / Google Таблицами и базовой CRM/1С: учет клиентов, сделки, отчеты

• Навык подготовки коммерческих предложений, базовых расчетов и презентаций для клиентов

Личные качества

• Ориентация на результат и готовность отвечать за цифры по своему каналу

• Умение слушать клиента и при этом держать интересы бренда

• Системность и аккуратность: фиксирует договоренности, ведет базу, контролирует этапы сделки

• Готовность к плотному взаимодействию с производством и складом

• Способность быстро вникнуть в продукт

• Честность, открытость в коммуникации, спокойное поведение

Если вы умеете выстраивать оптовые продажи и хотите развиваться в fashion, отправляйте отклик.