Менеджер по продажам B2B (опт, стм, с селлерами)

Компания «ПРОФУД» — это крупнейший производитель пищевых добавок в регионе с 10-летним опытом. Мы производим БАДы, спортивное питание, добавки для диабетиков и для животных. Наши клиенты — по всей России: от небольших магазинов до крупных сетей и владельцев собственных брендов (СТМ), которые продают нашу продукцию на маркетплейсах.

Мы растем, и нам нужен "архитектор" продаж, который выведет компанию на новый уровень продаж.

Задача: сформировать системные продажи с фокусом на активный поиск и привлечение новых клиентов.

Чем предстоит заниматься
• Поиск и привлечение клиентов: оптовые компании, розничные магазины, селлеры Ozon / Wildberries, заказчики СТМ.
• Холодные контакты (звонки, письма, выход на ЛПР), направление коммерческих предложений, проведение переговоров.
• Самостоятельное ведение сделки: от первого контакта до выставления счёта и контроля оплаты.
• Если клиенту нужна своя индивидуальная упаковка — ставите задачу дизайнеру, контролируете макет и утверждаете с заказчиком.
• Участвовать в развитии продуктовой линейки, подсказывать производству, что сейчас нужно рынку.
• Работа с частично сформированной клиентской базой (на старте передаётся 2–3 мелких клиента для погружения в продукт и отработки процессов).
• Ведение отчётности в CRM / таблице (системно, без бюрократического фанатизма).

Параметры продаж:
• средний чек: 200 000 – 5 000 000 ₽
• цикл сделки: 2–3 месяца (это B2B, быстро не бывает — зато масштабно)
• целевые сегменты: Опт, СТМ, селлеры маркетплейсов

Условия работы и мотивация

Испытательный срок (3 месяца)

Режим и формат работы
• Официальное оформление по ТК РФ
• График 5/2, с 09.00 до 18.00
• Работа в офисе
• Отчётность — еженедельная
• Выезды к клиентам (по городу и возможны краткосрочные командировки в другие города)

Ожидаемый уровень дохода
• На период обучения / адаптации: 75 000 – 100 000 ₽
• При выходе на стабильные продажи: 100 000 – 150 000 ₽
• При высоких результатах (от 10 млн ₽ в месяц): от 150 000 ₽

Мы знаем рынок. В похожих компаниях менеджеры продают на 10–20 млн ₽ в месяц. Если ты на это способен — твой доход будет соответствовать.

Требования к кандидату

Обязательно:
• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (приветствуется опыт в производстве, дистрибуции, фарме, ветеринарии, спортпите или БАД).
• Понимание длинного цикла сделки.
• Умеете выходить на ЛПР, слышать клиента, проходить возражения, договариваться.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов (ты — продажник, а не обработчик входящих заявок)
• Самодисциплина. Мы не стоим над душой.
• Интерес к теме питания и здоровья: не обязательно быть экспертом, но важно хотеть разбираться в продукте, который продаёте.
Желательно:
• Опыт продаж в категориях: БАД, пищевые добавки, спортпит, товары здоровья
• Опыт работы с селлерами маркетплейсов
• Знание 1С, простых CRM, таблиц

Почему вам стоит откликнуться

• 4 рынка в одном флаконе: Вы не привязаны к одному сегменту. Сегодня не пошли продажи в спортпит — развиваете БАД, ветаптеки или диабетические продукты. Каждый день может быть интересным.
• Работа с СТМ: Мы не просто продаём товар, мы делаем продукты под заказчика. Вы будете участвовать в создании упаковки и ассортимента, общаясь с дизайнерами и производством.
• Строительство с нуля: У нас пока нет отдела продаж. Мы ищем человека, который сможет выстроить эту систему «под себя» и стать ключевым игроком в компании (перспектива роста до РОПа).
• Гордость за продукт: Вы продаёте то, что помогает людям быть здоровее, спортсменам — достигать целей, а домашним питомцам — жить дольше.

Хотите строить продажи в компании, которая реально производит, а не перепродает? Ждем ваше резюме!