Руководитель отдела продаж / РОП (FMCG, дистрибуция, Алматы)

О компании

Мы — дистрибьюторская компания в Алматы в сегменте FMCG. Работаем с магазинами категорий B/C, HoReCa и корпоративными клиентами. Основные направления: продукты питания, бакалея, яйцо, мясо птицы и другие товарные категории.
У компании есть действующая клиентская база, команда торговых представителей, операционная инфраструктура и задача выйти на новый уровень управляемости и продаж.

Сейчас нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который не просто “контролирует отчёты”, а реально:

• наводит порядок в продажах,
• усиливает торговую команду,
• управляет полем через цифры,
• увеличивает продажи,
• держит дисциплину,
• строит систему, а не работает в ручном режиме.

Обязанности

• Управление отделом продаж и полевой командой торговых представителей.
• Выполнение и перевыполнение плана продаж.
• Управление продажами по действующей клиентской базе и развитие новых точек.
• Постановка задач торговой команде, ежедневный контроль выполнения.
• Контроль ключевых показателей: заявки, сумма продаж, активная база, новые точки, дебиторская задолженность, возвраты, средний чек, конверсия.
• Проведение ежедневных и еженедельных планёрок.
• Контроль дисциплины торговой команды и качества отчётности.
• Полевое сопровождение сотрудников, совместные выезды, разбор работы “в полях”.
• Обучение, адаптация и развитие торговых представителей.
• Участие в найме и замене слабых сотрудников.
• Анализ клиентской базы и поиск точек роста.
• Работа с ассортиментной матрицей, фокусными товарами и приоритетными направлениями.
• Контроль выполнения стандартов компании по заявкам, оплатам, возвратам и работе с клиентами.
• Подготовка понятной управленческой отчётности для собственника.

Требования

• Обязательный опыт работы РОПом / супервайзером / руководителем продаж в FMCG, дистрибуции, оптовых продажах.
• Практический опыт управления торговой командой.
• Опыт полевого управления, а не только офисного контроля.
• Умение работать с цифрами, аналитикой и ежедневной отчётностью.
• Навык управления планом продаж, клиентской базой и дебиторкой.
• Жёсткость, системность, дисциплина, лидерская позиция.
• Умение требовать результат и при этом выстраивать работающую команду.
• Опыт внедрения стандартов, регламентов и системы контроля будет преимуществом.
• Уверенное владение Excel/Google Sheets; опыт работы с 1С.
• Опыт в дистрибуции продуктов питания будет большим плюсом.

Мы ищем человека, который

• не боится ответственности за результат;
• умеет управлять людьми, а не дружить со всеми подряд;
• умеет наводить порядок;
• видит продажи через цифры, а не через ощущения;
• может быстро выявлять слабые места в команде и исправлять их;
• способен выстроить отдел продаж в понятную, дисциплинированную систему.

Условия

• Конкурентная заработная плата: фикс + KPI
• Совокупный доход: от 800 000 до 1 200 000 ₸ на руки
• Возможность влиять на результат и доход напрямую
• Полный рабочий день
• Работа в стабильной компании с действующей клиентской базой и ассортиментом
• Поддержка собственника в вопросах изменений и усиления системы продаж
• Возможность реально построить сильный отдел продаж и показать результат

KPI, по которым будет оцениваться результат

• Выполнение плана продаж
• Рост активной клиентской базы
• Рост новых точек
• Рост среднего чека / объёма продаж по приоритетным категориям
• Снижение просроченной дебиторской задолженности
• Дисциплина команды и качество отчётности
• Снижение возвратов и управляемость процессов в поле

Если вы умеете управлять торговой командой, держать цифры, строить систему и делать результат в FMCG/дистрибуции, будем рады знакомству.