Руководитель направления морских и авиаперевозок

О роли

Международная логистическая группа с собственной зарубежной инфраструктурой развивает коммерческое направление в России. Ищем руководителя, который возглавит продажи морских (FCL/LCL) и авиаперевозок корпоративным клиентам, с использованием международной сети группы.

Важно: вакансия не подразумевает фокус на автомобильных перевозках по Европе, Турции или Китаю. Автоперевозки могут присутствовать только как часть комплексных мультимодальных решений (например, "море + авто до двери").

Задачи

• Развитие продаж морских и авиаперевозок корпоративным клиентам
• Формирование портфеля грузовладельцев, работающих с контейнерными и авиаотправками
• Разработка мультимодальных решений с опорой на морские и авиаплечи (sea-air, sea+truck, air+truck)
• Совместно с командой в ОАЭ донастраивать операционные процессы под запросы российских клиентов: маршруты, ставки, тайминг, документооборот
• Разрабатывать и продавать клиентам логистические решения: мультимодальные маршруты, транзитные перевозки, агентские и платёжные схемы
• Формирование собственной команды (менеджеры по продажам, логисты и т.д.)
• Выполнение планов по обороту и марже

Требования

• От 5 лет в международной логистике, из них не менее 3 лет в продажах именно морских и/или авиаперевозок
• Обязательно: опыт работы с авиа и океанскими линиями
• Понимание работы с FCL, LCL, Break Bulk, авиа, чартерными авиарейсами
• Знание документооборота
• Опыт работы с ключевыми морскими портами и аэропортами
• Собственная сеть контактов среди грузовладельцев с регулярными контейнерными/авиаотправками
• Английский — рабочий уровень (переписка с линиями и зарубежными офисами)
• Опыт продажи мультимодальных и транзитных схем, а не только "точка А - точка Б"
• Опыт запуска новых направлений будет преимуществом

Кто нам не подойдёт

• Специалисты с опытом исключительно в автоперевозках (Россия–ЕС, Россия–Турция, Россия–Китай через погранпереходы)
• Экспедиторы внутрироссийских перевозок
• Сейлзы FTL/LTL-направлений без морской или авиасоставляющей

Условия

• Оклад от 300 000 руб. на руки, верхняя граница обсуждается индивидуально
• Бонусная схема от валовой маржи (детали — на финальной встрече)
• Оформление по ТК РФ
• Офис в Москве, гибкий график
• Прямое подчинение руководителю компании
• Реальные полномочия и возможность влиять на развитие направления