Менеджер по развитию логистических партнёрств

Описание вакансии

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов.
Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы.
И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров.
Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Мы ищем специалиста, который уже имеет опыт работы в Восточной Европе (Балканский регион) и контакты с локальными логистическими подрядчиками - курьерскими службами, 3PL складами и маркетплейсами и поможет развивать и масштабировать сеть логистических партнёров в Европе.

Это не классический «ресерч» - роль больше про запуск партнёрств, переговоры, интеграции и управление проектами.

Для усиления команды мы ищем:

МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ПАРТНЕРСТВ
(Восточная Европа/Балканский регион)

Кого мы видим на этой позиции:

Опыт работы в логистике/e-commerce/3PL/курьерских службах от 3 лет;
Преимуществом будет работа с: Econt, Speedy, FAN Courier, Sameday, Cargus, Magyar Posta, ExpressOne;
Опыт ведения переговоров и запуска партнёрств или проектов;
Понимание логистических процессов (last mile, фулфилмент, складская логистика);
Умение выстраивать коммуникацию с внешними и внутренними стейкхолдерами;
Английский язык на уровне Advanced / Fluent (обязательно, проверяется на интервью);
Опыт работы со складами не менее 6 лет;
Наличие контактов с локальными логистическими подрядчиками;
Самостоятельность и ориентация на результат.

Что предстоит делать:

Поиск и подключение логистических партнёров в Восточной Европе (курьерские службы, 3PL-операторы, склады);
Интегрировать локальные курьерские службы в сеть WAPI;
Ведение переговоров и согласование выгодных коммерческих условий;
Заключение контрактов с курьерскими службами и 3PL складами и запуск сотрудничества;
Работа с текущими партнёрами: развитие, решение проблем, оптимизация условий, решение проблемных кейсов;
Разбор ценообразования услуг курьерских служб и 3PL складов;
Анализ рынка и поиск решений под бизнес-задачи (при необходимости);
Взаимодействие с внутренними командами;
Помощь IT отделу на начальном этапе интеграции курьерской службы и 3PL склада.

Что мы предлагаем:

Удалённая работа из любой точки мира, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (GMT+3:00, Рижское время);
Мы обожаем лето, поэтому с июня по август у нас сокращённые пятницы;
Мы создали уникальный и современный продукт и охватили всю Европу, поэтому работать будет интересно;
Мы растим профессионалов, поэтому сами обучаем специфике бизнеса и передаем опыт работы на международном рынке;
У нас классный, заряженный на результат молодой коллектив (средний возраст 28 лет);
Мы динамичная и энергичная компания без бюрократии;
Мы любим хорошие новости, поэтому каждый месяц мы собираемся, чтобы поприветствовать новичков и поделиться достигнутыми результатами;
Сотрудники проживают в разных странах и мы ездим к друг другу в гости;
У нас есть супер вовлечённый в развитие компании владелец;
У вас будет возможность влиять на развитие компании и развиваться вместе с нами;
Мы за дружбу, общение и развитие в компании, поэтому у нас есть книжный клуб, корпоративная библиотека, тимбилдинги и совместные обучения;
Мы любим, когда наши люди становятся ещё круче, поэтому оплачиваем дополнительные обучения после испытательного срока.