Директор по продажам Дивизиона Дальний Восток

Новосибирск

Метро: Красный проспект

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление продажами: Организация работы групп продаж в закрепленных городах (Красноярск, Иркутск, Хабаровск, Владивосток), контроль выполнения индивидуальных и командных планов, внесение корректировок по итогам недельных планерок.
Развитие клиентской базы: Осуществление стратегического контроля за развитием клиентской базы закрепленных территорий: анализ сегментации, выявление точек роста и зон оттока.
Контроль эффективности: Мониторинг KPI (загрузка поверхностей, средний чек, активная клиентская база), управление дебиторской задолженностью (K-Aging)
Анализ рынка и конкурентов: Еженедельный анализ ценовой политики, загрузки ключевых конкурентов, выявление свободных ниш.
Командная работа, онбординг и развитие руководителей групп:
Обеспечивает обучение, развитие и методическую поддержку руководителей групп и менеджеров, включая совместные встречи с клиентами и передачу лучших практик внутри дивизиона.

Требования:

Высшее образование (предпочтительно: экономическое, управленческое и/или маркетинговое)
Приветствуется Дополнительное профессиональное образование
Уверенное владение Excel (сводные таблицы, расчет KPI)
CRM-системы Битрикс (воронка, отчеты).
Управление продажами: Постановка и контроль выполнения планов, мониторинг KPI (загрузка, средний чек, активная клиентская база), внесение корректировок по итогам планёрок.
Стратегический анализ: Умение анализировать сегментацию клиентской базы, выявлять точки роста и зоны оттока, разрабатывать стратегию увеличения клиентской базы.
Бизнес-планирование и прогнозирование: Самостоятельное формирование прогнозов по регионам, контроль выполнения планов руководителями групп, своевременное выявление отклонений и предложение корректирующих действий.
Управление командой и развитие руководителей: Проведение 1:1, постановка индивидуальных планов роста (ИПР), проведение совместных встреч с ключевыми клиентами, передача лучших практик внутри дивизиона.
Кросс-функциональное взаимодействие: Опыт выстраивания рабочих отношений со смежными подразделениями (финансы, маркетинг, операционный блок, юристы) и другими директорами дивизионов.
Проактивность и инициативность (способность предлагать и реализовывать новые проекты, направленные на бизнес-результаты).
Управленческая зрелость: самостоятельность в принятии решений в рамках зоны ответственности.
Прямолинейность и честность в коммуникациях.
Стрессоустойчивость и высокая самоорганизация (работа с удаленными командами в разных часовых поясах).