Руководитель отдела маркетинга / CMO (Франчайзинговая сеть)

📍 Обязанности

Лидогенерация и управление трафиком

• Обеспечение стабильного потока B2B-лидов с выполнением плановых показателей по количеству и стоимости (CPL)
• Поиск, тестирование и масштабирование новых каналов привлечения
• Управление подрядчиками (таргет, контекст, SEO, посевы): постановка задач, контроль сроков и результатов
• Участие в запуске рекламных кампаний (будет плюсом опыт самостоятельного запуска с нуля)

Стратегия и воронка продаж

• Разработка и реализация digital-стратегии в связке с коммерческими целями бизнеса
• Построение и оптимизация воронок продаж (от первого касания до сделки)
• Контроль качества лидов совместно с отделом продаж, снижение доли нецелевых обращений

Бюджет и аналитика

• Планирование и контроль маркетингового бюджета, распределение по каналам
• Анализ эффективности каналов и кампаний (CPL, CAC, LTV, ROAS)
• Подготовка регулярной отчётности (еженедельной / ежемесячной)

Продукт и взаимодействие

• Участие в разработке офферов, акций и УТП совместно с продуктовой командой
• Координация взаимодействия между маркетингом, продажами и операционным блоком

✅ Требования

• Опыт в performance / digital-маркетинге от 3 лет
• Практический опыт в B2B-лидогенерации
• Уверенное владение инструментами: Яндекс Директ, VK Ads, Яндекс Метрика, CRM-системы
• Опыт работы с аналитикой и ключевыми метриками (CPL, CAC, LTV, ROAS)
• Навыки работы с подрядчиками и/или самостоятельного запуска рекламных кампаний
• Умение работать с данными и принимать решения на их основе

➕ Будет плюсом

• Опыт самостоятельного запуска рекламных кампаний с нуля
• Опыт масштабирования каналов лидогенерации
• Понимание юнит-экономики

💼 Почему мы

• Федеральный масштаб компании и стабильный спрос на продукт
• Прямое влияние на рост бизнеса и ключевые показатели (не “поддержка”, а реальное влияние на выручку)
• Возможность выстроить performance-маркетинг и систему лидогенерации с нуля под себя, без ограничений и устаревших процессов
• Карьерный рост до руководителя маркетинга (Head of Marketing) — мы рассматриваем эту роль как точку входа для человека, который готов взять на себя развитие всего маркетинга компании
• Рост напрямую зависит от ваших результатов: при достижении бизнес-метрик (лиды, CAC, выручка) вы сможете расширить зону ответственности и команду

✉️ Важно при отклике

Мы внимательно подходим к выбору кандидатов, поэтому рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом.

Будет плюсом, если вы кратко опишете:
• релевантный опыт в B2B-лидогенерации
• какие воронки / системы привлечения вы выстраивали
• какой результат для бизнеса считаете ключевым

❗️Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут

🚀 Дополнительно

Если вам откликается формат “влиять на бизнес через цифры”, брать ответственность за результат и вырасти в Head of Marketing — будем рады вашему отклику и знакомству.