Директор по развитию / Руководитель проектных продаж В2В (оборудование / расходные материалы)

Региональная дистрибьюторская компания в сфере промышленного оборудования / расходных материалов / комплектующих (центральный офис / склад в Н.Новгороде, представительство в Москве, филиалы в 3-х городах РФ)

• на рынке 25+ лет
• входит в ТОП-3 в своем сегменте в РФ
• выручка ~1,5 млрд руб./год
• клиентская база 1000+ компаний по РФ
• команда профессионалов 50+ чел.
• развитие новых поставщиков из Азии

В связи со стратегией активного развития / кратного роста продаж х3 приглашает в команду профессионала на позицию "Директор по развитию" (должность "полевая" в активных продажах, НЕ административная)

Цели: развитие проектных продаж В2В в промышленный сегмент: средние/крупные производства по территории РФ (металлургия, машиностроение, судостроение, энергетика, металлообработка, нефтегазовая отрасль, Ген.подрядчики / подрядчики на объектах промышленного строительства и т.д.)

ВАЖНО: поиск и развитие НОВЫХ клиентов по РФ, личные переговоры с ЛПР (первые лица / владельцы, Тех.директор /Гл.инженер, Главный сварщик, Начальник производства, Руководители строительных проектов) и регулярные командировки по РФ на предприятия

Что мы предлагаем?

• оформление по ТК РФ, «белая» з/п, офис в Н.Новгороде (пл.Сенная)
• уровень дохода от 300.000-350.000 руб./мес. «на руки» и выше (без ограничений)
• оклад от 200.000 до 250.000 руб./мес. + % от маржи
• «прозрачная» структура сделок / учет в CRM
• готовность к регулярным командировки по РФ 70% времени (1-2 дня в офисе, 3-4 дня выезды на пром.предприятия)
• на период адаптации позиция в ед.лице (!), далее предоставление ресурсов /полномочий и формирование команды под рост объемов продаж
• поддержка владельца при необходимости «политического захода» на крупные предприятия, решение амбициозных задач

Наши ожидания:

• в/о + обучение в продажах, знание 1С:8.3 и CRM Bitrix
• опыт управления продажами 5+ лет на аналогичной позиции «Директор по развитию», «Руководитель отдела развития продаж», "Директор по продажам» с функцией ЛИЧНЫХ продаж, «играющий тренер»
• подтвержденный успешный опыт по развитию с «0» крупных клиентов (промышленность / строительство), развитию направления / нового продукта / региона
• опыт развития личных продаж от 100-200млн.руб./год и выше в российских оптовых компаниях с выручкой от 0,5млрд.руб./год (желательно)
• компетенции по выстраиванию долгосрочных отношений с первыми лицами и ЛПР, понимание специфики крупных «политических» структур.
• в сфере дистрибуции оборудования / расходных материалов / комплектующих для промышленных предприятий и строительства (нефтегазовая отрасль, металлургия, машиностроение, металлоконструкции, судостроение, инфраструктурные проектов, промышленное строительство, проектный инжиниринг и т.д.)

Экспертиза / опыт:

• формирование базы и ведение высокопотенциальных клиентов (выявление ЛПР, структуры принятия решений и конкурентный анализ)
• разработка стратегии и тактики по каждому ключевому клиенту, координация с собственником с целью «дожима» до сделки
• системная работа с крупными заказчиками (высокая маржинальность, сложный цикл сделки)
• формирование отдела развития, управление командой активных sales-менеджеров