Руководитель отдела продаж (Нефть и Сельское хозяйство)

Наша компания с более чем 20-летней историей является надежным партнером для предприятий в сегментах Нефти и Сельского хозяйства. Мы поставляем высококачественные технические продукты: смазочные материалы, охлаждающие жидкости, СОЖ, фильтры, инструмент, спецодежду, СИЗы.

Несмотря на солидный опыт, в развитии новых направлений мы сохраняем амбиции, активно ищем точки роста и стремимся к масштабированию. Мы ценим профессионализм, системность и ориентацию на результат, строя работу на принципах взаимопомощи и лояльности в команде.

Почему эта роль важна сейчас

• Мы находимся на этапе активного роста и трансформации, где требуется не просто управление, а стратегическое строительство и масштабирование.
• Эта роль открыта для лидера, способного с нуля создать или значительно усилить отдел продаж в ключевых для нас сегментах Нефти и Сельского хозяйства.
• Нам нужен активный «строитель», который не только сам демонстрирует высокие продажи, но и выстраивает системный подход, эффективный контроль и развивает команду.
• Вы будете влиять на стратегию направления, формируя его будущее и закладывая основу для дальнейшего роста в Коммерческого директора или Руководителя направления.

Что нужно будет сделать:

• Сформировать и реализовать эффективную стратегию продаж, обеспечивающую стабильный рост выручки и выполнение планов, с целью достижения оборота в 15 млн. в МД.
• Построить и систематизировать работу отдела продаж на основе цифр: внедрить планирование, прогнозирование, контроль KPI, активно использовать CRM для анализа воронки и конверсии.
• Создать и развивать сильную команду менеджеров по продажам: выстроить систему постановки задач, мотивации, обучения, развития и принимать кадровые решения для формирования единомышленников.
• Выстроить долгосрочные партнерские отношения с 90% клиентов в сегментах Нефти и Сельского хозяйства, глубоко понимая их боли и предлагая эффективные решения.
• Обеспечить прозрачность и управляемость всех процессов продаж, исключая повторные ошибки и срывы планов, а также улучшить бизнес-процессы.
• Искать и внедрять новые точки роста для направления, проактивно предлагать улучшения в процессах, скриптах и поддержке сотрудников.
• Вести переговоры с ключевыми ЛПР, выстраивая эффективные отношения как с клиентами, так и со смежными отделами.

Какой человек здесь нужен

• Лидер и наставник: Вы вдохновляете команду, системно развиваете ее, передаете знания и получаете удовольствие от роста подчиненных.
• Стратег и аналитик: Мыслите системно, строите стратегию продаж, ищете точки роста, управляете по цифрам и активно используете CRM для анализа воронки, прогнозов и контроля.
• Проактивный и самостоятельный: Не ждете указаний, а сами синхронизируетесь с руководителем, предлагаете улучшения и берете на себя полную ответственность за результат направления.
• Амбициозный и целеустремленный: Стремитесь к росту, готовы к жесткой конкуренции, ставите высокие цели и достигаете их, работая в режиме высокой многозадачности.
• Партнер для руководителя: Умеете уверенно и дипломатично отстаивать свою позицию, аргументируя ее фактами и цифрами, но при этом способны принимать решения руководителя.
• Глубоко ориентированы на клиента: Разбираетесь в техническом продукте (ГСМ, фильтры, инструмент, спецодежда), понимаете боли клиентов в нефтяной и сельскохозяйственной отрасли, выстраиваете долгосрочные отношения.
• Ответственный: Не скрываете проблемы, а приходите с анализом ошибок и планом действий, готовы принимать сложные кадровые решения.

Эта роль — уникальная возможность для лидера, который хочет не просто управлять, а строить и развивать.

Вы получите полную автономию и ответственность за создание сильного направления продаж с нуля или его значительное усиление.

Вы будете напрямую влиять на стратегию: ценообразование, ассортимент, условия работы с клиентами, формируя лицо бизнеса в своем сегменте. Это прямой путь к позиции Коммерческого директора или Руководителя направления, где ваш вклад будет виден в стабильном росте продаж, прозрачной воронке в CRM и развитии мотивированной команды.

Вы станете стратегическим партнером для коммерческого директора, работая в динамичной среде компании более чем с 20-летней историей и амбициями стартапа.

Условия и возможности

• Доход: На испытательном сроке - от 150 000 руб. Оклад + Бизнес-фокусы (доход обсуждаем на собеседовании). После испытательного срока - оклад + Бизнес-фокусы (БФ) + премия от продаж отдела (в марже) до 250 000 руб. и выше при выполнении БФ и достижении результатов.
• Мотивация без потолка: система мотивации позволяет зарабатывать без ограничений.
• Влияние и рост: Возможность формировать отдел, влиять на стратегию направления и реальная перспектива роста до Коммерческого директора/ Руководителя направления/проекта.
• Среда: Работа в динамичной, требовательной, но поддерживающей среде, где ценятся профессионализм, системность и ориентация на результат.
• Расширенный пакет ДМС (включая стоматологию, телемедицину, вызов врача на дом) - включение в программу после ИС.

Если вы готовы к амбициозным задачам, хотите строить и развивать, а не просто поддерживать, и видите себя в роли стратегического лидера, откликнитесь на эту вакансию. В сопроводительном письме кратко опишите ваше видение первых шагов в этой роли.