Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) / Менеджер по развитию дистрибуции

🎯 ЦЕЛЬ

Развитие каналов продаж через крупные ритейл-сети и зарубежных дистрибьюторов, масштабирование бизнеса, увеличение выручки и географии присутствия бренда.

Обязанности:

* Переговоры с ритейл-сетями и дистрибьюторами
* Подписание контрактов
* Сопровождение поставок
* Контроль дебиторской задолженности
* Работа с ассортиментной матрицей

* Знание процессов растаможки (импорт/экспорт)
* Работа с инкотермс (EXW, FOB, CIF, DDP)
* Подготовка пакета документов:

* инвойсы
* упаковочные листы
* сертификаты происхождения
* контракты ВЭД
* Взаимодействие с таможенными брокерами
* Оптимизация логистических цепочек
* Контроль сроков поставок
* Анализ рынка и поиск точек роста
* Ценообразование и маржинальность
* Формирование коммерческих предложений
* Запуск продукта в сетях
* Работа с KPI: выручка, маржа, оборачиваемость

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

* Готовность к командировкам
* Навыки ведения сложных переговоров
* Стратегическое мышление
* Ориентация на результат