Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B, проектные продажи)

Задачи

• активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B)
• проведение встреч на территории клиента (Бишкек и регионы)
• выявление задач и потребностей бизнеса клиента
• участие в формировании решений совместно с проектными менеджерами
• помощь клиенту в подготовке технических требований
• подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров
• сопровождение сделок до закрытия
• развитие долгосрочных отношений и повторных продаж

Важно в этой роли

• это не работа только с входящими заявками — важна инициативность и умение привлекать клиентов
• продажи строятся через понимание задач клиента, а не через прайс-листы
• менеджер работает в связке с проектной командой и участвует в формировании решений

Требования

Обязательно:

• опыт B2B-продаж от 2 лет
• опыт работы с корпоративными клиентами
• навыки проведения переговоров и встреч с ЛПР (директора, IT, безопасность, эксплуатация)
• умение выявлять потребности клиента
• готовность к выездной работе и командировкам по стране
• самостоятельность и ориентация на результат

Будет плюсом:

• опыт в проектных продажах
• опыт в сфере систем безопасности, IT или оборудования
• понимание тендерных процедур
• опыт работы с техническими решениями

Условия

• фиксированный оклад + бонус от результатов (уровень заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании)
• работа в новом офисе и участие в формировании новой команды
• возможность выстроить клиентскую базу
• поддержка проектной и технической команды
• обучение продукту и решениям
• компенсация командировок и выездов

Кому подойдёт эта роль

Специалисту, который:

• умеет выстраивать отношения с бизнес-клиентами
• не боится «полевой» работы и встреч
• хочет развиваться в проектных продажах
• готов разбираться в решениях и работать в связке с технической командой

Если вам близок формат работы через задачи клиента и долгосрочные проекты — будем рады познакомиться.