B2B Sales Manager (IT решения)

IT Source | Бишкек

Если ты хочешь не просто «продавать в лоб», а понимать бизнес клиента и предлагать решения — эта роль для тебя.

Но важно: это не чистый консалтинг.
Это B2B-продажи с глубоким погружением в задачи клиента.

💼 В чём суть роли:

Ты отвечаешь за полный цикл работы с клиентом:

— Поиск и привлечение новых B2B-клиентов
— Работа с входящими и тёплыми лидами
— Выявление задач и потребностей бизнеса
— Подготовка коммерческих предложений, расчетов и презентаций
— Проведение переговоров (включая ЛПР)
— Закрытие сделок и подписание договоров
— Ведение клиента в CRM (Bitrix24) от лида до реализации
— Постпродажное сопровождение и развитие клиента

Важный момент: ты не просто продаёшь услугу, а помогаешь подобрать решение. Но ответственность за продажу — на тебе.

💰 Доход

— Фикс + % от продаж
— Доход зависит от выполнения KPI и объёма сделок
— Чем выше чек и сложнее проект — тем выше заработок
— Прямое влияние на результат

⚙️ Как проходит работа

— Есть входящие лиды, но также важен самостоятельный поиск
— Ты ведёшь клиента на всех этапах сделки
— Работаешь в связке с технической командой
— Формируешь решения под задачи клиента
— Ведёшь всю работу в Bitrix24

👤 Кого мы ищем

— Опыт в продажах B2B (желательно IT или услуги)
— Понимание этапов продаж и работы с воронкой
— Навык ведения переговоров и работы с ЛПР
— Умение выявлять потребности и презентовать решения
— Готовность работать на результат и выполнять KPI
— Базовое понимание IT (CRM, сайты, автоматизация)

❌ Не подойдёт

— Если не нравится продавать и закрывать сделки
— Если нет опыта или понимания B2B-продаж
— Если важен только фикс без привязки к результату
— Если не готов вести клиента от первого контакта до оплаты

🏢 Условия

— Офис в Бишкеке
— График 5/2
— Команда, которая закрывает техническую часть
— Возможность расти в сложные IT-проекты

⚠️ Как откликнуться

Напишите:

— Как вы выявляете реальную потребность клиента
— Опишите сделку, где клиент сомневался, и как вы довели её до оплаты
— За счёт чего клиенты в итоге выбирают вас