Руководитель отдела продаж (розничная сеть)

Мы — сеть «Мама Жанна». Мы помогаем родителям выбирать лучшее для своих детей, предлагая коляски, автокресла и аксессуары известных брендов. В данный момент у нас 6 магазинов в разных городах России и мы продолжаем расти. Наша команда — увлеченные люди, которые с гордостью выполняют миссию компании.

Наша культура:
Мы ценим ответственность, инициативу и честность. У нас принято говорить прямо, но с уважением и человечностью. Наш бизнес — это не только цифры, но и теплое отношение к клиентам и друг к другу.

Кого мы ищем:
Мы ищем сильного руководителя отдела продаж. Ваша задача — создать единую, эффективную систему управления розничной сетью, обеспечить выполнение планов и увеличить оборот сети.

Что мы предлагаем:

💰 Конкурентный доход:
— Оклад + ежемесячный бонус за выполнение плана по сети (обсуждается по результатам собеседования). Мы ценим результат и готовы за него платить.

🎯 Ясность и определённость:
— Чётко прописанные обязанности и прозрачные цели. Вы всегда будете понимать, к чему стремиться и как оценивается ваш вклад.

🚀 Возможности для роста:
— Мы растем — и вы будете расти вместе с нами. Вы получите реальную возможность влиять на бизнес-процессы, принимать решения и видеть результат своей работы в масштабах всей сети.

🏢 Стабильность и баланс:
— График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, дающий возможность планировать свою жизнь вне работы.

✨ А ещё:
— Работа в стабильной и динамично развивающейся компании с понятной культурой и поддержкой команды.
— Возможность стать частью проекта, который меняет рынок детских товаров в России.
— Пространство для инициативы, внедрения своих идей и профессиональной самореализации.

Ваши ключевые задачи:

• Управление розничной сетью (6 магазинов в разных городах): контроль KPI, качества обслуживания, выкладки и стандартов.

• Анализ ABC/АБС (оборачиваемости товаров по сети): выявление неликвидных и низкооборачиваемых позиций, подготовка рекомендаций для повышения эффективности ассортимента.

• Взаимодействие с отделом закупок: обеспечение двусторонней связи между наличием товара в магазинах и организацией оперативных, качественных закупок. Формирование заявок на основе данных о продажах и остатках.

• Основная цель — увеличение оборота сети за счет оптимизации ассортимента, управления товарными запасами и мотивации розничных команд.

• Работа с данными (конверсия, средний чек, трафик, оборачиваемость) для принятия управленческих решений.

• Решение оперативных проблем на местах, работа в условиях быстрого роста и многозадачности.

• Обучение и мотивация управляющих и продавцов в магазинах.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы на позициях РОП, Регионального директора, Руководителя дивизиона в розничной сети (очный ритейл).

• Опыт управления продажами, навыки планирования и анализа, навыки построения воронок продаж.

• Опыт работы с товарным учетом и анализом ассортимента (АБС, оборачиваемость) — приветствуется.

• Навыки обучения команд, наставничества — будут преимуществом.

• Системное мышление, инициативность, клиентоориентированность.

• Высокая энергетика, стрессоустойчивость, готовность к редким командировкам (между магазинами сети).

• Прямая и человечная коммуникация, умение вдохновлять и мотивировать команду.