Директор по оптовым продажам

1MARKA – это современная торгово-производственная компания. Мы производим собственную продукцию высокого качества, по ведущим Европейским и Западным технологиям.

Направления деятельности компании:

• Производство продукции для ванных комнат – акриловые ванны, мебель для ванной комнаты, изделия из стекла и камня.

Чем предстоит заниматься:
Вам предстоит возглавить одно из ключевых направлений бизнеса. В фокусе — управление мощной командой и выстраивание эффективной системы оптовой дистрибуции.

• Управление отделом: Руководство структурой из 3 руководителей отделов продаж (РОП) и 15 менеджеров. Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие команды.

• Стратегия и аналитика: Разработка и реализация стратегии продаж для достижения амбициозных плановых показателей. Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и клиентской базы для поиска точек роста.

• Ключевые переговоры: Личное ведение переговоров с крупнейшими дистрибьюторами и клиентами, заключение крупных сделок.

• Оптимизация процессов: Управление воронкой продаж, внедрение и контроль работы в CRM, совершенствование бизнес-процессов для повышения эффективности отдела.

• Межфункциональное взаимодействие: Обеспечение слаженной работы с отделами маркетинга, финансов и производства для своевременного выполнения заказов и запуска новых продуктов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из которых не менее 2 лет на руководящей позиции ( региональный директор, коммерческий директор) в сфере дистрибуции, DIY или производстве товаров длительного пользования.

• Успешный опыт управления крупной территориально-распределенной командой (от 10+ человек, из которых не менее 2-х руководителей отдела продаж) и построения системы оптовых продаж.

• Владение инструментами стратегического планирования: уверенная работа с KPI, прогнозирование продаж, анализ маржинальности.

• Экспертные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров.

• Продвинутое владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц).

• Лидерские качества: системность, проактивность, ориентация на результат, умение принимать решения и нести за них ответственность.

Мы предлагаем:

• Стабильность и масштаб: Реальная возможность влиять на развитие компании через результат работы вашего отдела.

• Управленческая свобода: Мы ждем от вас идей и решений, а не просто исполнения регламентов.

• Достойные условия труда:

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.

  • Удобный график: 5/2, с 08:30 до 17:00.

  • Корпоративная мобильная связь.

  • Полная компенсация командировочных расходов.

• Забота о сотрудниках и их семьях:

  • Скидки на продукцию собственного производства.

  • Подарки к новому году для детей сотрудников, денежные вознаграждения юбилярам, подарки первоклассникам.

Почему стоит выбрать нас:
«1MARKA» — это дружная команда профессионалов. Мы ставим амбициозные цели и достигаем их. Если вы готовы возглавить одно из ключевых направлений бизнеса, где ваши навыки будут реально влиять на результат, мы ждем ваше резюме.