Генеральный директор / Управляющий партнер (B2B промышленные лакокрасочные материалы)

Мы — поставщик промышленных лакокрасочных материалов для сектора B2B.

Наши клиенты — заводы и производственные цеха, где требуются антикоррозийные, термостойкие, химически стойкие покрытия. Нам нужен не просто наемный директор, а человек, способный управлять компанией как собственной: с полным пониманием цифр, законов и техники продаж.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление:

• Полное операционное управление компанией (отдел продаж, склад, логистика);
• Постановка KPI, контроль рентабельности сделок и оборачиваемости склада;
• Разработка стратегии выхода на новые промышленные сегменты.

2. Продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Личное ведение топ-10 промышленных клиентов (производители котлов, прицепов, трансформаторов и т.д.);
• Выезд на объекты клиента для ведения переговоров и технических консультаций (совместно с технологом);
• Переговоры по спецификациям ЛКМ, введение материалов в реестр утвержденных поставщиков клиента.

3. Бухгалтерия и финансы:

• Взаимодействие с бухгалтерией;
• Контроль управленческого учета: себестоимость поставок, маржинальность по клиентам, дебиторская задолженность;
• Участие в ценообразовании с учетом налоговой нагрузки и кассовых разрывов.

4. Юридический блок:

• Владеть корпоративным и договорным правом: сопровождение договоров поставки и управление рисками (включая штрафные санкции, отсрочки, спецификации);
• Претензионная работа: возврат брака, рекламации по качеству ЛКМ;
• Взаимодействие с государственными органами.

Ключевые компетенции (обязательны):

• Опыт работы в промышленном B2B (стройматериалы, металлопрокат, хим. сырье, ЛКМ — идеально);
• Навык чтения договоров и минимизации рисков (юридических и налоговых);
• Понимание основ бухучета: расчет себестоимости, НДС, акты сверки;
• Умение продавать сложный технический продукт и управлять длинным циклом сделки (от 2 недель до 3 месяцев);
• Знание рынка промпредприятий РФ: производители сельхозтехники, прицепной техники, котлов, металлоконструкций, трансформаторов, насосов.

Будет преимуществом:

• Навык управления складскими остатками с большим сроком оборачиваемости;
• Знание 1С: УТ

Условия работы:

• Заработная плата: оклад (высокий) + % от чистой прибыли (или KPI по марже);
• График: ненормированный, но с фокусом на результат;
• Место работы: г. Ростов-на-Дону, ул. Объединения 77/1а + командировки на заводы клиентов;
• Ресурсы: в подчинении — менеджеры по продажам и логист; бухгалтерия и юрист (ваша задача — контролировать, а не делать всё самим, но разбираться вы обязаны).

Как откликнуться:

Направьте резюме с описанием конкретного опыта продаж ЛКМ или промышленных материалов на заводы. Укажите, какую систему налогообложения вы считаете оптимальной для такого бизнеса и какую долю прибыли готовы гарантировать.