Менеджер по продажам SaaS-сервиса для селлеров маркетплейсов

Культура аналитики - SaaS-сервис для селлеров Ozon, который помогает управлять данными и принимать прибыльные решения.

Важно: дочитайте вакансию до конца.

Ищем менеджера по продажам, который умеет проводить демонстрации, выявлять потребность клиента, показывать ценность сервиса и доводить до оплаты.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие заявки
• Проводить демонстрации сервиса
• Вести клиента от первого контакта до оплаты
• Контролировать продление подписки
• Снижать отток, возвращать клиентов в работу
• Работать с отказами, возражениями и дожимом

Дополнительно

• Иногда подключаться к холодной базе
• Участвовать в развитии партнёрского канала
• Давать обратную связь по лидам, отказам и логике продаж
• Участвовать в улучшении процессов продаж

Что важно

• Опыт B2B-продаж с демонстрациями продукта (желательно SaaS)
• Умение вести сделку до оплаты
• Умение объяснять сложное простым языком
• Навык работы с возражениями и дожимом
• Понимание подписочной модели: продления, возвраты, отток

Будет плюсом

• Опыт в сервисах для селлеров
• Понимание рынка маркетплейсов
• Опыт работы с Ozon, Wildberries или смежной аудиторией

Что должно получиться через 2-3 месяца

• Понятная работа с входящими заявками
• Рост конверсии из регистрации в оплату
• Контроль продлений и оттока
• Понимание причин отказов и незакрытых сделок

Условия

• Удалённая работа
• Полная занятость, без совмещений
• Фикс + KPI
• Возможность влиять на процессы
• Рост до руководителя отдела продаж

Как откликнуться

В сопроводительном письме оставьте фразу: «Привет, Культура аналитики! Меня зовут [имя]. Мой самый релевантный для этой вакансии опыт - [опыт]».