Старший менеджер ценностных предложений

SMALL — крупный ритейлер повседневных товаров и готовой еды в Казахстане. В SMALL более 160 магазинов, тысячи сотрудников и миллионы клиентов, чей жизненный цикл и лояльность являются главной ценностью. Мы трансформируем наш подход к маркетингу и переходим от классических скидок к стратегическому управлению ценностными предложениями (Value Proposition).

Мы строим коммерчески эффективный бизнес, где промо-акции генерируют инкрементальную маржу, а решения принимаются исключительно на основе жесткой юнит-экономики и данных. Если вам интересно создавать архитектуру умных акций, защищать доходность бизнеса, выстраивать омниканальные механики и работать в инновационной команде, которая переосмысляет правила ритейла — присоединяйтесь.

Ваша миссия: Разрабатывать архитектуру коммерчески эффективных ценностных предложений и управлять промо-стратегией для достижения целевых показателей выручки и маржинальности.

Проектировать коммерчески эффективные механики (Smart Promo):

• Формировать архитектуру омниканальных промо-акций (офлайн-магазины, E-com, мобильное приложение) на основе принципов Customer Decision Tree.
• Осуществлять переход от «ковровых скидок» к смарт-бандлам и механикам, нацеленным на увеличение глубины чека (Up-sell) и кросс-продажи (Cross-sell).
• Использовать ИИ для генерации гипотез промо-механик, анализа трендов и подготовки концепций для брифов.

Управлять данными и юнит-экономикой:

• Выстраивать стратегию акций, опираясь на показатели эластичности спроса, LFL-динамику, трафик и РТО.
• Работать в тесной связке с коммерческим контроллером отдела для защиты P&L и инкрементальности каждой кампании, не допуская каннибализации маржинального ассортимента.
• Анализировать эффективность механик конкурентов и разрабатывать симметричные меры для удержания трафика.

Синхронизировать процессы и внедрять инновации (Decoupling):

• Формировать четкие технические задания (ТЗ) для дизайнеров и операционной команды на визуализацию предложений, разделяя стратегию и рутинную верстку.
• Тесно взаимодействовать с Digital-маркетологами для интеграции ценностных предложений в CVM-кампании.
• Ставить задачи отделу мерчендайзинга по логике выкладки акционного товара и контролировать представленность в магазинах (в т.ч. форматах Small Food).

Вы подходите, если имеете:

Опыт и экспертизу:

• 3+ лет опыта в ритейл-аналитике, ценообразовании, стратегическом маркетинге, CVM или категорийном менеджменте в крупном ритейле или FMCG.
• Доказанный опыт разработки промо-механик и кампаний, увеличивающих инкрементальную прибыль и средний чек.
• Опыт создания омниканальных клиентских путей (взаимосвязь полки в магазине и приложения).

Навыки и знания:

• Глубокое понимание Unit-экономики, P&L розничной сети и механизмов фондирования акций.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами транзакционных данных (продвинутый Excel, навыки работы с BI-системами, понимание SQL будет плюсом).
• Отличные коммуникативные навыки, способность аргументировать свою позицию цифрами перед коммерческим департаментом и топ-менеджментом.
• Уверенное владение инструментами искусственного интеллекта (LLM-модели) для оптимизации ежедневной работы.

Личные качества:

• Стратегическое мышление, сочетающееся с сильной коммерческой хваткой.
• Проактивность, самостоятельность в принятии решений и готовность нести ответственность за финансовый результат и инкрементальную прибыль.
• Умение работать в высоком темпе трансформации и выстраивать процессы с нуля.