Менеджер эффективности ценностных предложений

SMALL — крупный ритейлер повседневных товаров и готовой еды в Казахстане. В SMALL более 160 магазинов, тысячи сотрудников и миллионы клиентов, чей жизненный цикл и лояльность являются главной ценностью. Мы трансформируем наш подход к маркетингу и переходим от классических скидок к стратегическому управлению ценностными предложениями (Value Proposition).

Мы строим коммерчески эффективный бизнес, где промо-акции генерируют инкрементальную маржу, а решения принимаются исключительно на основе жесткой юнит-экономики и данных. Если вам интересно управлять P&L целого направления, стать главным защитником маржинальности бизнеса и выступать финансовым партнером для всего маркетинга — присоединяйтесь.

Ваша глобальная миссия: Вы станете ключевым драйвером трансформации коммерческой модели крупнейшего ритейлера страны. Ваша главная задача — обеспечить жесткий финансовый контроль и рентабельность (ROI) всех промо-активностей компании. Вы будете выступать в роли Finance Business Partner, защищая EBITDA от эрозии маржи и управляя юнит-экономикой миллиардных оборотов. Вы станете тем аналитическим «щитом», который не пропустит в розницу ни одну убыточную механику.

Пре-скоринг и финансовый контроль (SLA 48h):

• Осуществлять обязательный расчет рентабельности и прогнозирование инкрементальной прибыли каждой промо-акции до ее запуска в розничную сеть.
• Блокировать инициативы с отрицательной экономикой, выявлять скрытые убытки и случаи запуска «голого промо» (снижение цены за счет фронтальной маржи без покрытия TPR / ретро-бонусами от поставщиков).

Управление P&L и роль Finance Business Partner:

• Отслеживать сквозное влияние запущенных механик на общие макропоказатели компании (РТО, Валовая маржа, EBITDA) и контролировать влияние на общий P&L отделом.
• Оказывать аналитическую поддержку смежным подразделениям маркетинга: считать ROI и окупаемость BTL-активностей, CVM-кампаний и имиджевых проектов.
• Проводить глубокий Post-Mortem анализ завершенных акций (LFL-динамика, спреды наценки, эластичность) и формировать жесткие выводы для стейкхолдеров по фреймворку: «Run / Fix / Stop».

Интеграция с архитектурой данных (BI) и ИИ:

• Выступать внутренним заказчиком для отдела аналитики: формировать бизнес-требования (ТЗ) на разработку витрин данных, новых BI-дашбордов и автоматизацию коммерческой отчетности.
• Использовать инструменты искусственного интеллекта для поиска девиаций и аномалий в массивах транзакционных данных, а также автоматизации рутинных расчетов.

Вы подходите, если имеете:

Опыт и экспертизу:

• 3+ лет опыта в финансовом контроллинге, коммерческой аналитике, прайсинге или в роли Finance Business Partner в крупном ритейле / FMCG.
• Доказанный опыт оценки эластичности спроса, инкрементальности и выявления каннибализации трафика.
• Опыт успешного внедрения аналитических инструментов контроля за маржинальностью.

Навыки и знания:

• Глубокое понимание P&L, Unit-экономики розничной сети и механизмов фондирования скидок (Back-margin, TPR, ретро-бонусы).
• Продвинутый уровень работы с данными: Expert Excel, навыки работы с BI-системами (Power BI), знание SQL будет плюсом.
• Навыки четкой постановки технических заданий (ТЗ) для дата-инженеров и IT-подразделений.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки: способность уверенно аргументировать свою позицию цифрами перед Коммерческим департаментом и C-level менеджментом.

Личные качества:

• Критическое и аналитическое мышление, максимальная въедливость к цифрам и деталям.
• Бескомпромиссность в вопросах защиты доходности бизнеса.
• Проактивность, способность брать на себя ответственность за финансовый результат и работать в высоком темпе.