Руководитель продуктового направления

Ivideon - один из лидеров рынка облачного видеонаблюдения в России. 15 лет мы создаем надежные решения для бизнеса, объединяя экспертизу в hardware и software на собственной облачной платформе.

Сегодня в нашей команде 260+ профессионалов, а годовой оборот компании превышает 2 млрд рублей.

О роли

Мы ищем руководителя направления MaaS (Management as a Service) — человека, который возглавит развитие уже существующего продуктового направления и выведет его в масштабируемый бизнес-юнит. Внутри есть гипотезы, прототипы, первые внедрения, клиенты и команда, но пока нет сфокусированного продуктового ядра, устойчивой монетизации и повторяемой выручки.
Задача — сфокусировать направление на 1–2 ключевых сценариях, превратить пилоты в продукт, выстроить экономику и продажи и довести MaaS до устойчивого роста как самостоятельного бизнес-направления с понятным P&L.

Подчинение: CPO

Чем предстоит заниматься:
Вы будете развивать существующее направление как самостоятельный бизнес-юнит, где продукт, внедрения, продажи и экономика должны работать как единая система.

Ваша зона ответственности включает:

• Фокусировка и развитие направления MaaS
  Выбор 1–2 ключевых продуктовых сценариев из текущих гипотез и пилотов, отсечение слабых и нерентабельных инициатив, формирование продуктового ядра для масштабирования и повторяемых продаж.
• Доведение до product-market fit
  Проверка сценариев через реальные внедрения, формирование устойчивой ценности для клиента, трансформация кастомных решений в продуктовую модель.
• Монетизация и рост выручки
  Разработка модели ценообразования и упаковки продукта, конвертация пилотов в оплачиваемые контракты и повторные продажи, формирование устойчивого revenue stream.
• Продуктовая стратегия и инвестиции в R&D
  Приоритизация roadmap на основе бизнес-эффекта и ROI, отказ от low-ROI инициатив и перераспределение ресурсов на наиболее перспективные сценарии.
• Unit экономика и масштабирование направления
  Управление метриками LTV/CAC, маржинальностью и окупаемостью внедрений, развитие устойчивой бизнес-модели направления.
• Управление delivery и операционной моделью
  Приоритизация roadmap, контроль внедрений и production-ready качества решений, обеспечение исполнения сроков и результатов.
• Управление ключевой командой
  Постановка задач и развитие кросс-функциональной команды (Product, Presale, внедрение, R&D), выстраивание управленческого контура на основе данных и метрик.

Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

• Опыт развития B2B-продуктов от стадии раннего PMF до масштабирования выручки
• Опыт управления монетизацией, экономикой и P&L
• Опыт работы с enterprise-клиентами (retail, horeca, QSR, сервисные и распределенные бизнесы)
• Опыт пилотов, внедрений и доведения их до коммерческого результата
• Опыт масштабирования существующих продуктов, а не только запуска новых
• Сильный операционный менеджмент (приоритеты, сроки, execution)
• Опыт управления кросс-функциональной продуктовой командой от 2х лет
• Опыт работы в B2B SaaS / Cloud / IT продуктах от 5 лет
• Умение принимать жесткие продуктовые решения и убирать лишнее

Будет плюсом:

• Опыт в видеоаналитике, AI / ML или data-driven продуктах
• Опыт в SaaS / cloud продуктах
• Опыт на стыке software + hardware решений
• Опыт построения presale / solution / внедренческих команд
• Опыт в консалтинге или работе с комплексными B2B-клиентами (например, продуктовый консалтинг, внедрение решений, работа в роли advisor / business consultant) — как плюс за системное понимание бизнеса клиента и опыт сложных внедрений

Мы предлагаем:

• Роль с реальным влиянием на масштабирование существующего бизнес-направления
• Возможность превратить работающие пилоты в полноценный продуктовый бизнес
• Прямое влияние на выручку, экономику и стратегию направления
• Работа с сильной инженерной и продуктовой командой
• Доступ к существующей платформе, клиентам и накопленным кейсам
• Высокий уровень автономии и ответственности за результат
• Участие в развитии одного из ключевых продуктовых контуров компании
• Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера
• ДМС со стоматологией
• Компенсация английского языка
• Офис на ст. м. Менделеевская/Новослободская