Руководитель направления - Развитие сегментов (СберПрайм)

СберПрайм — подписка на финансовые сервисы, развлечения и другие продукты экосистемы Сбера. Мы создаем и развиваем продукт, влияющие на миллионы пользователей. Партнерское направление отвечает за развитие ключевых сервисов в подписке Прайм: выстраивает совместные стратегии, обеспечивает рост взаимной ценности для клиентов и бизнеса.

Мы ищем лидера, который выстроит систему взаимодействия Прайм с приоритетными клиентскими сегментами. Ваша задача — превратить подписку из отдельного продукта в органичную часть сегментного запроса: от сквозного офферообразования до кастомизированных продуктов под нужды зарплатных, премиальных и других ключевых сегментов.

Если вы умеете работать с данными, находить точки кратного роста и выстраивать кросс-функциональные процессы без лишней бюрократии — эта роль для вас.

Задачи:

• Интеграция в пакетные предложения: выстроить сквозную модель встраивания Прайм в премиальные пакеты — от закупки подписки до синхронизации опций и условий между сервисами.
• Сегментная стратегия: разработать и реализовать дорожные карты развития по каждому приоритетному сегменту совместно с владельцами сегментов и смежными функциями (маркетинг, продукт, аналитика).
• Кастомизация офферов: адаптировать текущие и запускать новые сегментные предложения, актуализировать материалы, поверхности и коммуникации под целевую аудиторию.
• Бюджетирование активностей: планировать, обосновывать и защищать бюджеты на сегментные инициативы, контролировать unit-экономику и эффективность вложений.
• Кросс-функциональная синхронизация: обеспечить регулярный обмен целями, статусами и результатами с сегментными командами, оперативно корректировать план по данным и обратной связи.

Ожидаемый результат:

• Рост доли подписчиков в приоритетных сегментах до целевых значений
• Повышение NPS в разрезе сегмента

Требования:

• Опыт: от 3 лет в BizDev, сегментном развитии или стратегическом маркетинге в крупных экосистемах.
• Уверенное владение продуктовыми метриками (LTV, CAC, Retention, NPS), опыт принятия решений на основе аналитики и A/B-тестов.
• Успешный опыт координации команд маркетинга, продукта и сегментов, умение находить баланс интересов без эскалаций.
• Способность декомпозировать цели в конкретные инициативы, дорожные карты и измеримые шаги.
• Навык аргументированной защиты стратегий и бюджетов перед стейкхолдерами, фокус на результате, а не на процессе.