Руководитель отдела продаж (B2C, Автоимпорт)

О компании

ProfitCar — компания полного цикла по импорту автомобилей из Китая, Японии и Кореи.

Мы:

• официальный таможенный представитель

• работаем с B2B и B2C сегментом

• предоставляем полный цикл: подбор → покупка → логистика → таможенное оформление

• имеем инфраструктуру в Китае (офисы, стоянки, авто в наличии)

Сейчас мы усиливаем направление работы с физическими лицами (подбор авто под клиента) и ищем сильного РОПа, который выстроит системный отдел продаж.

⸻

Задача позиции

Построить и управлять отделом продаж B2C:

• убрать хаос

• внедрить систему

• увеличить конверсию и выручку

⸻

Обязанности

• Построение структуры отдела продаж (лиды → звонки → сделки)

• Управление менеджерами (постановка задач, контроль, развитие)

• Внедрение и контроль воронки продаж

• Работа с CRM (контроль, аналитика, отчёты)

• Повышение конверсий на всех этапах

• Внедрение скриптов и регламентов

• Контроль звонков и качества коммуникации

• Обучение и развитие команды

• Выполнение и декомпозиция плана продаж

⸻

KPI

• Конверсия лид

• Выручка отдела

• Средний чек

• Активность менеджеров (звонки / касания)

⸻

• Мы НЕ ищем “старшего менеджера”

• Нам нужен именно руководитель, который умеет:

• выстраивать систему

• управлять цифрами

• требовать результат

⸻

Требования

• Опыт работы РОПом

• Опыт управления командой от 3 человек

• Понимание воронки продаж и метрик

• Умение внедрять регламенты и контролировать их выполнение

• Опыт работы с CRM

• Готовность работать руками (в начале)

⸻

Будет плюсом

• Опыт в автонише / импорте

• Опыт работы с лидами с Авито / Дром / Авто.ru

• Опыт построения отдела с нуля

⸻

Условия

• Фикс + KPI + % от результата

• Возможность влиять на структуру и процессы

• Прямое подчинение собственнику

• Быстрый рост вместе с компанией

⸻

Важно

Перед собеседованием нужно выполнить тестовое задание:

Описать, как вы выстроите отдел продаж B2C (подбор автомобилей):

• структура

• воронка

• KPI

• план на 30 дней

⸻

Отклик

В отклике напишите:

1. Сколько менеджеров было в управлении

2. Какие показатели вы улучшили

3. Ваш подход к управлению продажами