Региональный директор

Постоянное наращивание активной клиентской базы на территории, поиск и подключение новых клиентов;

Поддержание и администрирование данных по активной клиентской базе в актуальном состоянии;

Формирование эффективного клуба дистрибьюторов;

Инициация закрытия/ввода нового дистрибьютора;

Проведение переговоров с дистрибьюторами;

Оценка и аудит дистрибьюторов. Регулярное проведение плановых полевых визитов по закрепленной территории;

Обеспечение и контроль соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины;

Контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики Организации;

Контроль и поддержка товарного запаса дистрибьюторов;

Анализ рекламаций клиентов, участие в переговорах;

Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, в т.ч. изменений доходности, анализ причин и обоснований изменения доходности дистрибьюторов;

Своевременное выявление ситуаций несоблюдения Организацией договорного и/ или правового обязательства перед клиентом (клиентами), а также несоблюдение клиентом (клиентами) договорного и/ или правового обязательства перед Организацией;

Мониторинг состояния рынка и клиентов, принятие мер для пресечения потерь Организации в случае прогнозного дефолта, ухода с рынка, ухудшения финансового положения клиента (дистрибьютора);

Мониторинг дебиторской задолженности клиентов Организации и сетей на вверенной территории. Разработка и реализация превентивных мер для недопущений финансовых потерь Организации. Переговоры с клиентами о своевременных оплатах за продукцию Организации и о других финансовых вопросах между клиентами и Организацией;

Мониторинг экономической ситуации в регионе, оперативное информирование руководства Организации о тенденциях;

Мониторинг представленности ассортимента конкурентов по каналам сбыта;

Составление и защита служебных записок и других утверждённых документов по стандартам Организации по вопросам служебной деятельности;

Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;

Своевременное предоставление отчётности в рамках выполняемых должностных обязанностей.