Менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного коммерческого специалиста, который будет развивать продажи услуг железнодорожного терминала и смежных логистических сервисов. Нам нужен человек, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения, вести переговоры и доводить сделки до заключения договора. Для более сильных кандидатов рассматриваем формат позиции руководителя отдела продаж с возможностью выстраивать коммерческое направление.

Что нужно будет продавать:

• услуги железнодорожного терминала;
• погрузочно-разгрузочные работы;
• обработку платформ и полувагонов;
• терминальную обработку грузов;
• услуги перевозки и сопутствующие логистические сервисы.

Задачи:

• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие продаж терминальных и транспортно-логистических услуг;
• проведение переговоров с грузовладельцами, экспедиторами, транспортными и производственными компаниями;
• подготовка коммерческих предложений, расчетов и участие в согласовании условий;
• сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и запуска клиента в работу;
• развитие действующей клиентской базы, увеличение объема продаж;
• анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.

Мы ожидаем:

• опыт в B2B-продажах логистических, транспортных, терминальных или курьерских услуг;
• понимание специфики железнодорожной логистики будет преимуществом;
• опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения;
• навык самостоятельного поиска клиентов и развития продаж;
• умение считать экономику сделки и готовить коммерческие предложения;
• ориентацию на результат, инициативность и высокий уровень самоорганизации.

Условия:

• конкурентный оклад + бонус от результатов продаж;
• возможность влиять на развитие коммерческого направления;
• обсуждаемый формат оформления;
• уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования.