Руководитель отдела продаж (B&B, технологичный продукт)

Технологическая компания, которая оказывает бизнесу услуги по персонализированной коммуникации с клиентами (SMS, Viber, e-mail, ChatBot), в поиске Руководителя отдела продаж.

Задача - выйти на новый этап развития продаж.
На старте вы - "играющий тренер", по мере роста продаж команда будет расти, а ваши задачи меняться.

Функционал:

1. Разработать стратегию и архитектуру B2B-продаж

• Построить воронку продаж под продукт
• Сформировать ценностное предложение для разных сегментов клиентов
• Разработать стратегию привлечения новых клиентов, отработать гипотезы

2. Выстроить систему продаж

• Внедрить CRM (какую — обсудим, но опыт внедрения обязателен)

• Написать регламенты и скрипты для менеджеров, типовые коммерческие предложения

• Разработать KPI и метрики для каждого этапа воронки

• Запустить пилотные проекты с новыми сегментами

3. Сформировать и обучить команду

• Нанять менеджеров по продажам, обучить их продукту, скриптам, работе в CRM

• Управлять результативностью: разбор звонков, планёрки, мотивация

Лично продавать сложные сегменты (первые 3–6 месяцев)

• Пока команда маленькая, вы сами ведёте переговоры с ключевыми клиентами

• Закрываете пилотные проекты, отрабатываете гипотезы

Необходимый опыт:

Опыт построения B&B продаж: умеете проектировать воронку и процессы продаж, работаете через метрики и аналитику, понимаете B2B-цикл (работа с ЛПР, возражениями, договорами)

Понимание экономики продаж: cчитаете конверсии, LTV, CAC, понимаете юнит-экономику
Результативный опыт самостоятельного закрытия сложных сделок

Будет преимуществом:

• Опыт продаж Saas / IT-решений

• Опыт работы на рынке коммуникационных платформ

• Опыт в стартапе или малом бизнесе (где всё делается руками)

• Навык использования AI

Условия:

• Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом по итогам собеседования (фикс + бонус за KPI);
• График работы с 9.00 до 18.00, Пн-Пт, офис (без удаленки и гибрида);
• Постепенное погружение в круг обязанностей под контролем и с поддержкой руководителя;
• Соцпакет согласно ТК РБ, отпуск 27 дней

Вакансия размещена на перспективу