Менеджер по продажам отечественного IT-решения Депеша

О продукте

Депеша — отечественное IT-решение для безопасного корпоративного обмена сообщениями и управления коммуникациями. Мы создаём инструмент, который помогает компаниям в России и Беларуси защищать свои данные, соблюдать требования законодательства и повышать эффективность внутренних коммуникаций.

Наша миссия — предоставить российским и белорусским организациям надёжную альтернативу зарубежным мессенджерам с полным контролем над данными, импортозамещением и технологической независимостью.

Почему сейчас:
• Растущий спрос на импортозамещение в сегменте корпоративных коммуникаций;
• Активное развитие на рынках России и Беларуси;
• Увеличение потока входящих обращений от крупного бизнеса, госструктур и финансового сектора.

Что нужно делать

Прямые продажи (основа работы)

• Активные продажи: холодный аутрич по целевым сегментам (банки, страховые компании, госструктуры, ритейл, производство, медицинские центры);
• Работа с входящим потоком: обработка заявок от клиентов, пришедших через рекламу, рекомендации, сайт;
• Проведение переговоров: встречи с ЛПР и топ-менеджментом клиентов (онлайн и офлайн), выявление потребностей и болей;
• Демонстрация продукта: проведение презентаций и демо-сессий Депеша, показ кейсов и преимуществ;
• Управление сделкой: подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование договоров, доведение сделки до подписания контракта и оплаты;
• Ведение процессов: фиксация всех этапов сделки, актуализация данных, контроль воронки продаж;
• Взаимодействие с командой: координация с техническими специалистами для расчёта архитектуры решения под клиента, передача подписанных клиентов в отдел внедрения.

Средний цикл сделки: 3-8 недель

Развитие рынка

• Поиск и квалификация новых клиентов на рынках России и Беларуси;
• Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях;
• Формирование партнёрской сети (интеграторы, реселлеры);
• Тестирование новых каналов привлечения клиентов;
• Сбор обратной связи от рынка для улучшения продукта.

Кого мы ищем

Нужен не просто «продавец по скрипту», а стратегический партнёр клиента.

Человек, который:

• Самостоятельный и проактивный: автономен, не ждёт указаний, сам выстраивает стратегию работы с клиентом, управляет сделкой от начала до конца;
• Системно мыслит: понимает бизнес-процессы клиента, видит, как Депеша решает их задачи;
• Коммуникабельный: умеет выстраивать доверительные отношения с руководителями и ЛПР уровня C-Level;
• Стрессоустойчивый: спокойно относится к отказам, умеет работать с возражениями и сложными переговорами;
• Нацелен на результат: мыслит цифрами и KPI, а не процессами;
• Быстро обучается: готов погружаться в специфику продукта, понимать технические аспекты безопасности и импортозамещения;
• Дисциплинированный: держит договорённости, планирует рабочую неделю, работает по приоритетам.

Требования

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от 1 года (желательно в IT, SaaS, телекоме или сложных услугах);
• Опыт полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора;
• Уверенная работа в CRM-системах;
• Навыки проведения переговоров и презентаций (онлайн/офлайн);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение составлять коммерческие предложения.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж корпоративного ПО, систем информационной безопасности, телефонии или коммуникационных решений;
• Понимание рынка импортозамещения и требований к защите данных;
• Наличие клиентской базы в целевых сегментах (банки, госструктуры, крупный бизнес);
• Опыт работы на рынках России и Беларуси;
• Знание специфики госзакупок и тендерных процедур.

Что мы предлагаем

Финансовые условия

• Оклад + процент от каждой закрытой сделки;
• Прозрачная и понятная система мотивации;
• Выплаты два раза в месяц.

Условия работы

• График: 5/2, 8 часов (с возможностью гибкого начала рабочего дня);
• Формат: офис в Минске (в основном)/Москве;
• Официальное оформление: контракт, полностью белая зарплата;
• Корпоративная связь и оборудование: предоставляем всё необходимое для работы.

Этапы отбора

Отправь отклик с сопроводительным письмом, в котором расскажи о своей самой сложной B2B-сделке и почему тебе интересна работа с отечественным IT-продуктом;

Первичное собеседование (30 минут, онлайн);

Финальная встреча с директором: знакомство со стратегией и культурой компании (30-45 минут);

Предложение о работе и выход на работу.

Не подойдёт, если

• Нужна стабильность без амбиций роста;
• Сложно проявлять инициативу и брать ответственность на себя;
• Хочется работать строго по готовым скриптам без погружения в продукт;
• Неинтересна тема импортозамещения, технологической независимости и информационной безопасности;
• Нет готовности к периодическим командировкам по России и Беларуси.

Готов стать частью команды, которая развивает отечественные технологии и помогает компаниям быть независимыми?

Откликайся прямо сейчас!

Мы ждём твоё резюме и сопроводительное письмо. Укажи свои контакты (Telegram предпочтительно) для быстрой связи.

Депеша — безопасные коммуникации для российского и белорусского бизнеса.

ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается на основании абз. 5 ст. 34 закона Республики Беларусь "О занятости населения" (ГПД, рабочие места планируемые к созданию или размещению)