Ведущий менеджер по продажам SaaS-решений (Senior Sales Manager)

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.

Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и человекоориентированный подход. В нашей команде — сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.

Если тебе откликается наш подход, драйв и развитие — мы ждем тебя в команде.

Сейчас мы в поиске ведущего менеджера по продажам, который умеет продавать SaaS-решения в В2В сегменте и готов развивать клиентов — от первого касания до подписания договора.

Что мы предлагаем:

• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
• Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта;
• Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать наше ИТ-решение отелям, гостиницам, управляющим компаниям;
• Вести переговоры с ЛПР (собственники, руководители, управляющие);
• Работа с разными каналами продаж: входящие и исходящие;
• Проводить видеопрезентации продукта, работать с возражениями;
• Сопровождать сделку в CRM, управлять воронкой;
• Анализировать эффективность и вносить предложения по улучшению процесса продаж.

Что для нас важно:

• Показывать результат в первые месяцы;
• Опыт в продажах от 2 лет (желательно B2B, IT-продукты);
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• Владение навыками презентации, отработки возражений и завершения сделок;
• Стратегическое мышление и понимание цикла сделки.

Флоу-найма

Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут)

Профильное интервью с руководителем (60–90 минут)

Рекомендации с предыдущих мест работы

Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду!

Ты умеешь продавать решения и хочешь быть частью живого и растущего продукта — тогда ждем твое резюме!