Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (производство металлоконструкций)

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (производство металлоконструкций)

О компании

Чистоград ПМК — производственная компания полного цикла, специализирующаяся на изготовлении металлоконструкций из чёрного металла: сварные и сборные конструкции, промышленные изделия под заказ, объекты строительства и инфраструктуры. Работаем на рынке Калининграда более 10 лет. Производственные мощности — собственные цеха, квалифицированные сварщики и монтажники. Цель — выйти на новый уровень коммерческой активности: выстроить системные продажи, нарастить портфель заказов и занять устойчивую долю рынка B2B.

Что предстоит делать

• Взять на себя полное управление коммерческим блоком: активные продажи, работа с текущей базой клиентов, поиск новых.

• Выстроить структуру отдела продаж с нуля или оптимизировать существующую: регламенты, воронка, KPI для менеджеров.

• Организовать работу в CRM-системе: внедрить дисциплину ведения сделок, контроль этапов, аналитику по менеджерам и объектам.

• Совместно с производством оценивать загрузку мощностей, формировать реалистичные сроки и стоимость под конкретные запросы клиентов.

• Участвовать в ценообразовании: анализировать себестоимость, рыночные цены конкурентов, формировать конкурентные коммерческие предложения.

• Взаимодействовать с маркетингом: ставить задачи по лидогенерации, участвовать в формировании позиционирования, давать обратную связь по качеству входящего потока.

• Самостоятельно вести ключевых/крупных клиентов: переговоры, заключение договоров, сопровождение сделок.

• Формировать прогноз продаж и план загрузки производства на месяц/квартал.

• Регулярно отчитываться перед собственником: выручка, маржа, воронка, ключевые сделки.

Требования

• Опыт в продажах B2B от 5 лет, из них от 2 лет — на позиции руководителя отдела продаж или коммерческого директора.

• Обязательно: опыт в одной из сфер — металлоконструкции, строительство, промышленное оборудование, стройматериалы (понимание производственного цикла).

• Умение читать техническую документацию, общаться с инженерами и производственниками на одном языке.

• Опыт работы в CRM (AmoCRM, Битрикс24 или аналог) — не просто «знаю», а реально внедрял или систематически использовал.

• Опыт построения отдела продаж: найм, адаптация, мотивация, контроль.

• Понимание ценообразования в производстве: себестоимость, наценка, маржа.

• Желательно: опыт работы с тендерами / госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Желательно: знание рынка Калининграда и Северо-Запада.

Мы ищем человека, который

• Умеет не только продавать сам, но и выстраивать систему так, чтобы продавала команда.

• Говорит языком цифр: знает свою воронку, конверсию, средний чек, маржу.

• Не боится «полевой» работы — готов лично встречаться с клиентами, выезжать на объекты.

• Проактивен: видит возможности и предлагает решения, а не ждёт задач сверху.

• Умеет выстраивать отношения внутри компании: с производством, логистикой, финансами.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• График: 5/2, офис/разъездной характер работы (Калининград).

• Заработная плата: оклад 120 000 – 150 000 ₽ + ежемесячный бонус от выполнения плана по выручке/марже (% от прибыли, совокупный доход без потолка).

• Структура дохода обсуждается индивидуально под кандидата.

• Реальные полномочия: прямой выход на собственника, возможность влиять на продуктовую и ценовую политику.

• Развитая производственная база — есть что продавать и чем удивить клиента.

• Перспектива: при результате — выстраивание полноценного коммерческого департамента под своим руководством.