Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании

IKIGAI STUDIO — это современная мебельная студия, объединяющая авторский дизайн, производство на высокотехнологичном заводе и уникальный сервис для клиентов. Мы работаем с частными клиентами, архитекторами, дизайнерами и бизнес-заказчиками (офисы, рестораны, гостиницы). У нас есть шоу-рум в Астане и команда, которая растет вместе с новыми проектами.

Обязанности

• Построение и развитие отдела продаж (B2C и B2B направления)

• Разработка и выполнение планов продаж, контроль KPI сотрудников

• Внедрение и сопровождение CRM (Bitrix24), контроль воронки сделок

• Управление командой (подбор, адаптация, обучение, мотивация)

• Разработка скриптов, регламентов и стандартов работы

• Взаимодействие с маркетингом, производством и дизайнерами для увеличения конверсии

• Анализ рынка, конкурентов и формирование эффективной стратегии продаж

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами

Требования

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (желательно — в сегментах: мебель, интерьер, строительные/дизайн-услуги, premium retail)

• Понимание B2B и B2C процессов, навыки стратегического планирования

• Умение выстраивать системные продажи «с нуля» и масштабировать команду

• Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24), аналитикой, KPI и отчетностью

• Лидерские качества, ориентация на результат, умение мотивировать команду

• Грамотная речь, презентационные навыки, уверенность в переговорах

• Желание развиваться вместе с компанией и выводить бренд на новый уровень

Условия

• Работа в динамичной и креативной компании в Астане

• Шоу-рум и собственное производство (Kokshetau)

• Конкурентная зарплата: фикс 500 000 ₸ + % от продаж отдела

• Четкая система KPI и бонусов

• Профессиональное развитие, участие в масштабных проектах

• Возможность карьерного роста в рамках компании