Коммерческий директор (промышленное строительство)

Создание департамента коммерции (приоритет на первые 3-6 месяцев)

Разработка организационной структуры (отдел продаж, маркетинг-контент, аналитика).

Формирование штатного расписания и KPI для сотрудников коммерческого блока.

Найм и обучение ключевых сотрудников (ведущие менеджеры).

Внедрение регламентов взаимодействия между коммерческим департаментом и другими подразделениями компании.

Выбор и внедрение CRM-системы и инструментов коммерческого учета/аналитики.

Разработка и реализация коммерческой стратегии

Мониторинг рынка промышленного строительства, тендеров, подготовка КП, участие в коммерческих торгах.

Анализ маркетинговой активности, конкурентной среды и ценообразование.

Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами.

Контроль договорной работы.

Достижение планов по выручке, маржинальности

Ежемесячная отчетность: план-факт анализ, прогнозы, риски.

Оптимизация коммерческих затрат.

Внедрение системы мотивации коммерческого блока

• Высшее образование (строительное, техническое, экономическое)
• Опыт работы от 6 лет (генподрядные строительные компании)

• Наличие успешного кейса по созданию коммерческого департамента

• Опыт управления бюджетом от 1 млрд. руб./год

• Знание тендерных процедур

• Навык подбора и обучения команды

• Опыт организации коммерческих процессов в сложившейся компании

• Лидерство, стрессоустойчивость, проактивность

• Генподрядная строительная компания (промышленное строительство, логистические, распределительные центры)
• График работы 5/2, с 08.30 до 17.30
• З/плата от 500 000 руб. (обсуждается) + KPI, бонусы