Директор по продажам (В2В)

Металлобаза Волхонка — динамично развивающаяся компания в сфере продаж металлопроката и строительных материалов! Мы вышли на новый этап развития компании, и нам требуется Директор по продажам, который выстроит систему, усилит команду руководителей и обеспечит стабильный рост прибыли. Мы ищем управленца, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок!

Ключевые обязанности:

• Организация и контроль работы РОПов по развитию действующей клиентской базы;
• Сегментация базы: постоянные, разовые, «спящие», ключевые клиенты;
• Выстраивание системной работы по удержанию клиентов и увеличению их закупок;
• Контроль качества и регулярности работы менеджеров с текущей базой;
• Выявление возможностей расширения ассортимента внутри текущей клиентской базы; Контроль выполнения планов по повторным продажам, выручке, дельте по действующей базе;
• Участие в формировании стандартов работы с постоянными клиентами (частота контакта, сопровождение, допродажи, удержание);
• Контроль CRM-дисциплины по действующей базе (актуальность сделок, задач, комментариев);
• Подготовка управленческой отчетности для Генерального директора с выводами и предложениями по усилению продаж;
• Разработка предложений по повышению лояльности и увеличению доли компании в закупках клиентов.

Регулярные задачи:

Ежедневно: короткое совещание по воронке, пропущенным звонкам, нераспределённым заявкам, зависшим сделкам в Bitrix24. Контроль нормативов обработки лидов и движения сделок по стадиям;

В течение недели: управление РОПами через индивидуальные разборы, контроль качества работы с базой, повторных продаж, возврата «спящих» клиентов;

Еженедельно: планерки с каждым РОПом, постановка задач на неделю, разбор проблемных клиентов, зависших сделок, слабых отделов и причин просадок;

Регулярно: управленческая отчётность для Генерального директора.

Мы ожидаем:

• Опыт управления B2B-продажами от 3-х лет на позиции Директора по продажам.
• Опыт в металлопрокате, стройматериалах, дистрибуции или смежных рынках будет Вашим преимуществом
• Обязательный опыт работы в Bitrix24, Excel, Google Sheets;
• Пользовательский опыт 1С будет Вашим преимуществом;
• Понимание формирования воронки продаж и ведения аналитики;
• Высокий уровень ответственности, системности и проактивности;
• Готовность работать в высоком темпе.

Условия работы:

• Оплата на период испытательного срока: оклад 100 тыс. руб + KPI;
• Оплата после прохождения испытательного срока: оклад 100 тыс. руб + KPI + % от отделов продаж;
• График: 5/2 с 9 до 18;
• Карьерный рост и профессиональное развитие внутри компании;
• Внутреннее обучение на период адаптации;
• Комфортное рабочее место в бизнес-центре класса А "Морская столица".

Вилка по заработной плате внутри компании на позиции коммерческого директора от 100 тыс. руб. до 180 тыс. руб. (и выше!)

Этапы отбора:

• Телефонное интервью;
• Онлайн-собеседование с HR;
• Собеседование с Генеральным директором;
• Кейс на профессиональные навыки;
• Финальная встреча.

Присоединяйтесь к нашей команде, где каждый сотрудник - важная часть общей цели!