Head of Performance

Москва, Московский международный деловой центр Москва-Сити, многофункциональный комплекс Око

Метро: Деловой центр

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование и реализация growth-стратегии в перформанс-маркетинге для привлечения новых игроков на веб- и мобильные платформы;
Управление внутренней командой привлечения и координация работы агентств для достижения целевых показателей по росту;
Поиск точек роста по всей воронке: трафик, установка, регистрация, первый платеж, повторные действия, выручка;
Генерация, приоритизация и запуск growth-гипотез, направленных на рост объема качественного трафика, конверсии, числа новых игроков и выручки;
Определение новых каналов, форматов и направлений для тестирования, самостоятельный запуск пилотов и оценка их потенциала для масштабирования;
Масштабирование успешных связок: канал, аудитория, оффер, креатив, посадочная страница, продуктовый сценарий;
Анализ и управление ключевыми метриками эффективности: CAC, CPA, ARPPU, ROMI, ДРР, конверсии по этапам воронки, объем новых игроков, выручка, окупаемость и показатели юнит-экономики;
Построение системы регулярного мониторинга эффективности рекламных кампаний и growth-экспериментов совместно с аналитикой и продуктом;
Оптимизация воронки привлечения и конверсии на всех этапах: от первого контакта с рекламой до целевого действия и монетизации;
Развитие подхода test-and-learn: быстрый запуск экспериментов, проверка бизнес-гипотез, оценка влияния на экономику продукта и принятие решений на основе данных;
Тестирование новых бизнес-моделей, механик монетизации, офферов и сценариев привлечения в связке с командами продукта, CRM, аналитики и бренда;
Контроль маркетингового бюджета и перераспределение инвестиций в пользу наиболее эффективных каналов и гипотез;
Развитие креативной составляющей: постановка задач дизайнерам и креаторам, проведение брейнштормов, тестирование новых подходов для повышения конверсии и снижения стоимости привлечения;
Подготовка управленческой отчетности и презентация результатов, выводов и рекомендаций по дальнейшему росту направления.

Требования:

Опыт работы в перформанс- или growth-маркетинге от 3 лет, желательно с фокусом на мобильные продукты, e-commerce, гейминг, беттинг, финтех или другие диджитал-сервисы с выраженной юнит экономикой;
Навыки управления командой, постановки приоритетов и координации внешних подрядчиков и агентств;
Опыт работы в кросс-функциональной среде с командами продукта, аналитики, CRM, бренда и дизайна;
Практический опыт разработки и реализации стратегии привлечения новых пользователей с фокусом не только на объем, но и на качество трафика, выручку и окупаемость;
Опыт запуска и масштабирования growth-гипотез: новые каналы, аудитории, креативы, офферы, лендинги, продуктовые сценарии;
Умение находить новые точки роста и принимать решения о том, какие каналы, инструменты и направления необходимо тестировать в первую очередь;
Сильная аналитическая база: глубокое понимание CAC, CPA, LTV, ARPPU, ROMI, ДРР, retention, payback, conversion rate и других метрик эффективности;
Понимание принципов юнит-экономики и умение оценивать эффективность маркетинговых инвестиций через вклад в выручку и долгосрочную ценность игрока;
Опыт работы с большими рекламными бюджетами и управления их эффективным распределением;
Навыки построения системы тестирования, мониторинга и оптимизации рекламных кампаний и growth-экспериментов;
Опыт быстрого запуска тестов и принятия решений по их итогам: остановка, доработка, масштабирование;
Понимание современных каналов привлечения мобильного и digital-трафика, включая managed in-app, OEM, programmatic и другие performance- и growth-инструменты;
Понимание принципов ASO, CRO и факторов, влияющих на конверсию в установку, регистрацию и первое целевое действие;
Умение готовить понятные отчеты и презентовать результаты, выводы и план дальнейших действий для бизнеса;
Уверенное владение Appsflyer, Яндекс Метрикой и инструментами аналитики/атрибуции.