Директор автосалона (автомобили с пробегом)

Мы ищем опытного лидера, который возглавит это направление, возьмет на себя управление бизнес-юнитом как собственной компанией и обеспечит максимальную эффективность возврата капитала через продажи автомобилей с пробегом.

Ключевые задачи:

• Управление P&L и Unit-экономикой: Полная ответственность за финансовый результат площадки (выручка, маржа, операционные расходы).

• Стратегическое управление стоком: Контроль ликвидности, структуры склада и оборачиваемости. Принятие решений о приостановке приема (STOP intake) при достижении лимитов.

• Оптимизация операционного цикла: Контроль всех этапов «жизни» авто: от приемки и дефектовки до предпродажной подготовки (reconditioning) и экспонирования.

• Ценообразование и аналитика: Балансировка между скоростью реализации и маржинальностью. Мониторинг рынка и оперативная корректировка цен.

• Развитие каналов продаж: Эффективная работа с классифайдами (Kolesa, OLX), выстраивание сети дилеров и оптовых покупателей.

• Контроль KPI: Фокус на метриках: days to sell, оборачиваемость стока, минимизация доли «зависших» авто (45/60+ дней), коэффициент cash recovery.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Работа в связке с отделами Sales, Inventory, Finance, Legal и Risk.

• Безопасность и контроль: Обеспечение соблюдения анти-фрод политики и прозрачности всех сделок на площадке.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в автобизнесе от 3 лет: Глубокое понимание рынка автомобилей с пробегом (вторичный рынок).

• Управленческий бэкграунд: Опыт руководства командой и выстраивания операционных процессов с нуля или их трансформации.

• Экспертиза в сделках: Знание юридических тонкостей работы с залогами, обременениями и специфики регистрации ТС.

• Data-driven подход: Навыки работы с аналитикой (Excel, CRM, BI-системы). Умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

• Soft Skills: Системное мышление, ориентация на результат (D-style), способность работать в высоком темпе финтеха.

Преимуществом будет опыт работы с конфискованным имуществом или банковскими залогами.

Мы предлагаем:

• Масштаб: Возможность управлять крупным активом в одной из самых быстрорастущих компаний страны.

• Доход: Конкурентный фиксированный оклад + бонусная часть, напрямую привязанная к результатам P&L.

• Оформление: Полное соблюдение ТК.

• График: 5/2, работа непосредственно на локации (площадке).